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amt. recupera la confección artesanal y local con tejidos sostenibles

31 enero, 2019

AMT fabrica localmente, con tejidos sostenibles o reciclados / AMT

Adrià Machado, joven diseñador y fundador de la marca amt., apuesta por vestir a la mujer con naturalidad, produciendo localmente y con tejidos reciclados o sostenibles

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De pequeño a Adrià le atraía todo lo que estaba vinculado con el arte y una de sus pasiones era pintar al olio. Pero, no fue hasta los 16 años, en un curso de merchandising y escaparatismo, cuando se dio cuenta que lo que realmente le gustaba era el mundo de la moda. En aquella etapa escribió para un par de revistas de moda y, a pesar de que hizo el bachillerato económico, “que no tenía nada que ver”, como él mismo subraya, acabó estudiando en la escuela de moda Felicidad Duce (actualmente LCI Barcelona).

 

Los inicios

“Durante la carrera iba haciendo cositas, escribía artículos y, poco a poco, casi sin darme cuenta, creé mi propio universo y una pequeña colección”, explica Machado. Aún así, dos acontecimientos marcaron un punto de inflexión en su trayectoria: ser seleccionado entre los veinte mejores de su promoción para desfilar en la pasarela 080 Barcelona en la sección de jovenes talentos de la escuela LCI, y que la comercial de la marca para la cual trabajaba, Colmillo de Morsa, lo animara a “hacer las cosas bien hechas, ya que hasta entonces todo había sido muy poco meditado”, confiesa Adrià. Era el momento de establecerse por su cuenta y crear una empresa, pero, como recuerda, “me di cuenta que dominaba lo que había estudiado en la universidad, pero del mundo empresarial no sabía nada”.

Con solo 1.500 euros en el bolsillo, sus ahorros, empezó amt., “pero, al principio, todo eran problemas”, subraya. “No tenía un espacio donde trabajar, ni quién mes confeccionara las piezas, ni cómo comercializarlas… Y opté por volver a mi ciudad natal, Manresa, donde los alquileres son más asequibles”. La capital del Bages había sido un imperio textil, con un montón de fábricas y talleres, y Adrià empezó a buscar, casi puerta por puerta, mujeres que hubiesen trabajado en el textil para que confeccionasen sus piezas. “No fue fácil, pero finalmente reuní un grupo de señoras que actualmente tienen su taller y trabajan para mí y para otras firmas», explica.

Machado alquiló un pequeño estudio en un ático y poco a poco, dedicando muchas horas, tiró adelante la primera colección, la de invierno 2016-2017. “Lo que tuvo de bueno esta primera colección es que solo la vendíamos en España, en tiendas multimarca y bajo pedido, hecho que nos ayudó mucho, ya que sabíamos lo que teníamos que producir”.

 

El crecimiento

El crecimiento de la marca no ha sido especialmente planificado. Actualmente cuenta con un equipo de tres persones y tres showroom: uno en Barcelona, otro en Bélgica, que permite cubrir buena parte de Europa, y el último en Suecia, desde el que llega a los países nórdicos. “En un primer momento, sólo pensábamos vender en España –explica Machado–, pero rápidamente nos dimos cuenta que el mercado español no está pasando por sus mejores momentos y era necesario salir fuera”.

Gracias a participar en el showroom del 080, tuvieron una pequeña repercusión internacional y les propusieron vender en los Estados Unidos “En aquel momento nos pareció que era un salto demasiado grande; era como empezar la casa por el tejado», remarca Machado, añadiendo: “Los otros dos showroom que nos han surgido no los hemos ido a buscar, sino que han venido a nosotros porque les gusta la filosofía que hay detrás de AMT, y esperamos ver los resultados a lo largo de este 2019”.

 

La filosofía de la marca

AMT es una marca que fabrica localmente, con tejidos sostenibles o reciclados, “pero, que no lo parezca”, subraya Machado, quien considera que hicieron una apuesta por la moda sostenible en el momento adecuado. “Realmente estábamos en el momento justo, en el lugar adecuado, ya que cuando empezó el boom que todo tenía que ser sostenible, nosotros ya estábamos, y haber sido de los primeros ha sido una de nuestras grandes suertes”.

Además de apostar por la producción local y sostenible, Machado se muestra crítico con el fast fashion. “El cliente se ha acostumbrado a comprar los pantalones a 19,95 euros, por ejemplo, y si nosotros le ofrecemos unos que cuesten 100 euros se lo mira y se lo piensa mucho. Y es por este motivo que es necesario que le expliquemos que detrás de estos pantalones hay una persona que tiene un sueldo digno, que han estado producidos con energía verde, que los materiales utilizados son reciclados o sostenibles, que la confección es local… La diferencia de precio es por los valores que hay detrás de cada pieza, y esto actualmente, aquí, aún tiene que explicarse muy bien”.

El diseñador manresano define sus creaciones como “minimalistas, con detalles que las hacen singulares, y que no caducan en una sola temporada”, a la vez que destaca que en amt. hacen “ropa de toda la vida, como se había hecho siempre, a una escala muy reducida, apostando por el diseño y la calidad, y teniendo muy claro que queremos que nuestra huella sea verde. Con muy pocos recursos hemos sacado el máximo”.

 

Estrategias para darse a conocer

El desfile en el 080 les dio mucha visibilidad, “pero es cierto que después de desfilar te das cuenta que deberías haber aprovechado mejor la oportunidad; por eso, en la segunda ya nos preparamos mejor y comunicamos todo lo que hacemos, a quién vestimos, etc.”. Machado explica que este febrero no desfilaran en la pasarela barcelonesa porque han decidido darse un pequeño descanso para fijar todos los cambios que están viviendo y consolidar la expansión internacional. “Queremos avanzar poco a poco, darnos a conocer fuera y potenciar la marca, y es necesario hacerlo de una manera ordenada”.

Una de las maneras que han encontrado para darse a conocer, y que les funciona muy bien, es mediante las influencers o content creators. “Trabajar con influencers ha sido por casualidad. Nos empezaron a pedir algunas de nuestras creaciones y vimos que era una manera muy fácil de darnos a conocer e incrementar las ventas”, explica Adrià, quien considera que es la filosofía que hay detrás de la marca amt. lo que hace que sea atractiva para las influencers.

El hecho de trabajar con influencers también ha provocado un incremento de las ventas online. “Las influencers se sienten identificadas con los valores de la marca, tienen mucha fuerza y aportan notoriedad a la marca, y esto hace que sus seguidoras también quieran vestir como ellas. Hemos notado muchísimo como influyen… Primero vender por internet lo veíamos como algo muy lejano, y pensábamos que a la gente le daba más miedo comprar por internet, y actualmente es un canal de venta importante para nosotros, que nos permite cubrir una parte de los gastos fijos”.

 

Proyectos de futuro

Machado es consciente que amt. es una marca muy joven, con solo cuatro colecciones en el mercado, y que necesita consolidarse. “Tengo claro que hay comerciales que no apostaran por nosotros hasta que no tengamos más colecciones, ya que no saben si somos flor de un día o una empresa que conseguirá tener una trayectoria”. Por este motivo, el joven diseñador apuesta por avanzar poco a poco y observar que le gusta a la clientela. “Yo, al principio, era muy creativo, pero ahora soy más realista y me miro más los números para ver cómo crecer”.

Una de les acciones que Machado es consciente que tiene que hacer, y que aún no ha hecho, es buscar ayudas. “Hasta ahora hemos estado tan absortos en tirar adelante el proyecte que no hemos tenido ni tiempo ni personas para dedicarse a esta tarea. Pero sabemos que es uno de los temas que tenemos que activar para continuar adelante. Y cuando hayamos crecido volveremos al 080, una muy buena herramienta para comunicar”, subraya Adrià Machado.

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