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Bóboli alcanza los objetivos de 2010

8 octubre, 2010

Tienda Bóboli en Taiwan.

La empresa familiar de moda infantil está cumpliendo los plazos que se había marcado a principios de año de abrir una tienda exclusiva al mes. San Sebastián, Zaragoza, Vic y Tenerife son algunos de los emplazamientos escogidos.

Como muchas otras empresas del sector, desde sus inicios se han ido adaptando a las nuevas necesidades de los consumidores y a la inercia dada por la coyuntura económica del momento. Así, durante sus casi 30 años han ido modificando su estrategia de negocio y lo que empezó con la fabricación para otras marcas, ha ido evolucionando hasta la venta del concepto completo de Bóboli.

Markus Förster, director comercial de la compañía, explica que en el momento en que la multimarca iba a menos se replantearon dar la vuelta y desarrollar un concepto de tienda completo. Sin dejar de lado el canal multimarca, que tanto les ha funcionado, querían vender un concepto de retail completo, con una tienda uniforme, en la que se encargaran de todos los detalles, desde el merchandising, hasta la gestión del producto. El resultado es que en «seis semanas podemos montar una tienda nueva». Para ello, había que hacerse con un equipo que conociera la esencia de la marca con todo detalle. Así, ampliaron la plantilla para integrar un arquitecto y un equipo visual. Ahora su valor añadido es el control de toda la cadena de valor, «el diseño, los prototipos, la producción y logística, las ventas y el retail», asegura.

Una fórmula que han trasladado al extranjero y, que según Förster, ha tenido una muy buena acogida, gracias, en buena parte, a Internet. «Mucha gente nos contacta porque buscan un concepto nuevo, ya sean grandes almacenes o cadenas» y eso «sólo con producto no sería suficiente».

Para competir con marcas como Kiddy’s Class, Mayoral o Benetton, debían encontrar su ventaja competitiva y explotar el potencial que ofrece cada país. Förster explica que así como España es líder mundial en moda asequible, hay que saber aprovechar los países, por ejemplo, que tienen inviernos duros en el que las compras en centros comerciales cerrados se alargan, o bien, los países con veranos de temperaturas extremas, que hacen que la gente se refugie en tiendas con aire acondicionado.

Internet también les ha ayudado a darse a conocer. Los usuarios españoles compran cada vez más por la red y por eso colaboran con portales como Privalia. Además, «la tienda online nos genera tráfico en la tienda offline, especialmente de un público menos atrevido que prefiere probarse las prendas antes de comprarlas, pero que ya ha hecho la primera criba en nuestra página web», añade.

Con sede en Mataró, la empresa cuenta con 42 tiendas exclusivas y una red de distribución que vende a 800 tiendas especializadas. En el mercado internacional está presente en 42 países, a través de más de 500 puntos de venta y tienen una sucursal propia en Italia.

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