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Cuirs, tardes: Carner

3 agosto, 2012

TARDES, perfume de Carner Barcelona

Podría ser el título de una poesía. De hecho, es casi la metáfora de una vida en tres palabras que sintetizan momentos intensos de quien la ha vivido. 

Cuirs (cueros), porque hacen referencia a toda una infancia rodeada de pieles en curtidurías de Igualada. Tardes, en una clara alegoría a la caída de la luz de los veranos, cuando la imaginación dibuja y concibe los mejores instantes. Y Carner, el apellido y la referencia a la trayectoria de la familia dedicada a la empresa. 

Con estas tres palabras se puede decir mucho de Sara Carner, empresaria y emprendedora que hace dos años invirtió todo su conocimiento y experiencia en el sector de los perfumes, creando Carner Barcelona. 

Situada en el sector de la perfumería de nicho, Carner Barcelona es una firma joven que toma el nombre de la familia de la creadora y lo acompaña del de la ciudad de Barcelona para reforzar la creatividad, innovación y también delicadeza de todos los detalles de la marca. “No es solo crear esencias; se trata de evocar memorias, compartir experiencias y transmitir emociones”, describe Sara Carner. 

Para conseguirlo, ha confiado en algunos de los perfumistas más reputados de Francia a los que, aún siendo una desconocida en el sector, fue a buscar para pedirles que crearan los perfumes que ella tenía en la cabeza. “Los mejores perfumistas están en Francia, donde también hay las mejores escuelas de perfumería. Quería autores de reconocido prestigio, porque cuando empiezas con una nueva marca, si no tienes grandes nombres que te avalen, es muy difícil hacerte un hueco”, relata Sara Carner. La clave para convencerlos para trabajar juntos, tal como ella misma explica, fue la ilusión que les supo transmitir y también “un poco de suerte, como todo en esta vida”. 

Se trata de nombres como Christophe Raynaud, que estudió en la prestigiosa escuela del ISIPCA en Versalles y que ha creado perfumes como 1Million, de Paco Rabanne, o Cyclades, de Lancôme. Carner Barcelona también cuenta con Daniela Andrier, autora de un gran número de perfumes, entre los que destacan por ejemplo Infusion de Tuberuse, de Prada, y Zegna Intenso de Zegna, y con la joven perfumista Sonia Constant, que ha trabajado para casas como Escada y Oscar de la Renta. 

Nacer en todo el mundo

La firma todavía es joven y, seguramente por ello, también ambiciosa. Carner Barcelona —o lo que es lo mismo, Sara Carner— ya ha conseguido estar presente en 120 puntos de venta repartidos por 20 países. “Escogemos cuidadosamente las perfumerías más selectas para conservar la autenticidad de nuestra marca. En Alemania, por ejemplo, ya estamos en 30 puntos de venta y no abriremos más, porque no queremos saturar el mercado”, explica Carner. 

Este año duplicarán las ventas de 2011, un dato al que Carner resta importancia, porque asegura que “responde al crecimiento geográfico”. Sin embargo, está cargada de mensajes. Por un lado, Carner Barcelona únicamente vende en España el 1% de su producción, lo cual significa que es una empresa claramente internacionalizada desde sus inicios. “La primera venta la hicimos en Dubai”, explica la fundadora y responsable de un equipo actualmente compuesto por cuatro personas más. 

Gracias a las ferias del sector, se abren paso en nuevos países donde escogen a un distribuidor local. En un mes tendrán presencia en Israel y acaban de estrenarse en Rusia. El crecimiento del sector del lujo ha sido un impulso para la firma: “Era clave posicionarnos en este segmento”. 

Shiseido y Chanel fueron las “escuelas” que enseñaron a Sara Carner gran parte de los secretos del sector de la perfumería. Allí trabajó cuando estaba en Nueva York, después de cursar una maestría en Brand Management y emprendimiento en la Universidad de Columbia. Durante el tiempo en que vivió en EE.UU. gestó la idea de montar su propio negocio; un proyecto que no se basaba en crear una empresa de perfumes, sino en desarrollar un producto dirigido a segmentos muy exclusivos. “Carner Barcelona se ubica en la perfumería de nicho, distinta a la perfumería de prestigio o comercial”, explica. Los mercados italiano y francés, así como también los países de Oriente Medio, han acogido muy bien la propuesta de Carner Barcelona y es allí donde se producen la mayoría de sus ventas. 

El producto en el corazón del negocio

De momento, Tardes, Cuir y D600 son los perfumes que Carner ha concebido personalmente y que más tarde han desarrollado perfumistas franceses. Los nombres de estos tres perfumes, como el de la propia marca, son —tal como se apuntaba— una forma de referirse a la trayectoria vital de Sara Carner. Ciertamente, su familia, vinculada desde hace varias generaciones al sector de las curtidurías de Igualada, le ha dejado huella. Y por ello, Cuirs es un nombre cargado de significado para Carner. “Todos los perfumes que creo me gustan. No tengo capacidad para hacer focus groups previos y por eso creo perfumes que me gustan a mí y punto”, asegura. En este sentido, una de las singularidades de la firma es que sus esencias son unisex: “Creo que lo más importante es que la persona decida si el perfume es para ella”. 

Poner en marcha una empresa propia es un trabajo difícil y exhaustivo por definición y hoy día más aún. A las tensiones y nervios de los inicios se suman los obstáculos de la actual coyuntura, la falta de crédito para hacer inversiones iniciales indispensables y la voluntad exigente de convertir lo que se había proyectado sobre el papel con absoluta fidelidad. Ahora hace dos años que la empresa de Sara Carner está en marcha y todas esas frases iniciales son todavía muy recientes y siguen requiriendo una gran inversión de tiempo. Pero esto no ha sido un obstáculo para que la empresaria haya decidido combinar el inicio de Carner Barcelona con su reciente maternidad. “Nunca es el momento perfecto”, asegura, mientras afirma también que está muy contenta con el funcionamiento de su negocio.

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