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Después de un tiempo en marcha… ¿qué no volvería a hacer?

19 noviembre, 2019

Tres emprendedoras explican en una mesa redonda organizada por la Cámara de Comercio de Barcelona su experiencia a la hora de sacar adelante su proyecto empresarial

 

«Después de un tiempo en marcha… ¿qué no volvería a hacer?» Fue el título de la mesa redonda de mujeres emprendedoras organizada recientemente por la Cámara de Comercio de Barcelona en el marco del Programa de Apoyo a Mujeres Emprendedoras (PAEM). El objetivo de la mesa redonda era dar a conocer experiencias de mujeres emprendedoras que pudieran servir de ejemplo, guía u orientación en el camino de emprender un negocio. Durante el acto también se fomentó el networking, lo que permitió que las asistentes -muchas de las cuales se encuentran en fases diferentes de sus proyectos- pudieran compartir vivencias y consejos.

La sesión contó con la participación de Mónica Beguer, arquitecta y urbanista que en 2013 fundó Territoris XLM; Beti Alemany y Bárbara Glaenzel, diseñadoras y fundadoras de Urbanauta Barcelona; y Fabiana Finetto, impulsora de Curvy con estilo, firma de moda producida en Barcelona que abrió la tienda online hace cuatro meses. Todas ellas han recibido asesoramiento por parte de la Cámara en un momento u otro de su trayectoria profesional y explicaron su experiencia centrándose en diferentes aspectos:

 

Puntos críticos en los que hay que fijarse en el inicio de un negocio

Las ponentes destacaron la necesidad de analizar la viabilidad económica de la idea, hacer un estudio previo y ser consciente de que los costes probablemente serán más altos de lo previsto, y que el punto muerto del negocio puede tardar en llegar más de lo que se pensaba en un inicio.

Asimismo, recomiendan estudiar el mercado -tanto los clientes como la competencia-, «pero sin obsesionarse» y definir bien el precio final de venta. «Si pones un PVP demasiado bajo limitas tus posibilidades de crecer a través de un distribuidor en el extranjero», pusieron como ejemplo.

Las tres coincidieron en afirmar que un punto «de inconsciencia» es necesario para emprender un negocio. «Si desde un principio vieras todos los obstáculos y puntos críticos no te atreverías a emprender», remarcó Mónica Beguer.

 

Cómo encontrar un espacio en mercados tan competitivos y/o saturados

Fabiana Finetto, de Curvy con estilo, explicó que fue gracias a su experiencia como personal shopper como vio que había un nicho de mercado sin cubrir. «Mis clientas curvy se quejaban de que no encontraban ropa para ellas, y aposté por intentar resolver esta necesidad teniendo en cuenta el conocimiento directo del cliente que había adquirido con los años».

Por su parte, Beti Alemany y Bárbara Glaenzel detallaron que su proyecto nació de una necesidad personal. «Las dos estábamos cansadas de cargar las mochilas de frente por miedo a los hurtos. ¿¡A nadie se le había ocurrido poner las cremalleras detrás en la espalda?! Y creamos una mochila antirrobo cómoda y flexible, pensada para urbanitas que quieren pasear tranquilamente «.

La arquitecta Mónica Beguer expresó su punto de vista, y apuntó la importancia de tener una trayectoria profesional más o menos consolidada: «Con una experiencia previa demostrable y un buen currículum es posible encontrar tu propio espacio en el mercado, pero necesitas demostrar una trayectoria sólida».

 

La importancia de la estrategia online

Otro de los temas que surgió durante la mesa redonda fue el de la estrategia online. Las tres ponentes estuvieron de acuerdo en la importancia del canal online, especialmente para Curvy con estilo y Urbanauta, ya que se trata de dos empresas que nacieron para vender online. En el caso de los servicios profesionales B2B (Territorios XLM) la relevancia del canal online es menor.

Las tres profesionales coincidieron en que hay que tener una web posicionada y trabajar las redes sociales. A pesar de que consideraron necesario tener presencia online, una reflexión que se hicieron las ponentes es si los esfuerzos y el dinero invertido en canales digitales son rentables. También coincidieron en la necesidad de delegar el trabajo de marketing online en un profesional que esté especializado y se dedique al cien por cien a esta tarea.

 

Financiación externa

A la pregunta de si es posible empezar sin un apoyo financiero externo, las ponentes apuntaron que «todo depende de la envergadura del proyecto y de lo que consideramos ‘apoyo financiero’». Aun así, estuvieron de acuerdo en que, en el período inicial, es imprescindible compaginar el negocio propio con un trabajo remunerado o disponer de un «colchón» o apoyo familiar que permita tener unos ingresos para sostener la vida personal.

Respecto al hecho de tener socias o no, todas comentaron que preferían emprender en compañía. Incluso Fabiana Finetto, que inició el negocio en solitario, también apostó por ser dos socias, como mínimo, a la hora de sacar adelante la iniciativa.

 

Lecciones aprendidas

Antes de finalizar la mesa redonda, se pidió a las participantes que explicaran qué lecciones habían aprendido con su experiencia profesional y si volvieran a empezar, ¿qué harían seguro y qué no?

Las ponentes subrayaron la importancia de aprovechar mejor las estructuras de apoyo disponibles para emprendedores, como las que ofrecen instituciones como la Cámara de Comercio, la Secot, Barcelona Activa…, entidades presentes en la ciudad que ponen al alcance de los emprendedores servicios gratuitos para ayudarles a sacar adelante su proyecto empresarial.

También remarcaron el hecho de no tener miedo de acercarse a la «competencia», o a otras empresas del mercado, y compartir experiencias y buscar colaboraciones y sinergias. Otro aspecto que pusieron sobre la mesa es a quitarse el miedo de que no te compren si eres demasiado caro, y concluyeron: «Eventualmente, si los atributos del producto conectan con el cliente ideal para tu negocio, te comprarán».

 

 

Esta sesión se enmarca dentro del Programa de Apoyo Empresarial a las Mujeres (PAEM)

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