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DosMares: bikinis con estilo

30 mayo, 2019

Colección Audrey de dosMares / dosMares

La firma de ropa de baño liderada por Inés y Clara Coronas apuesta por combinar los canales tradicionales de retail con los más dinámicos, como las Pop-up, las Concept Store y el e-commerce, para darse a conocer e incrementar las ventas

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DosMares irradia estilo. La firma de ropa de baño combina, de una manera elegante y exquisita, la sensualidad brasilera con la pasión por la moda y el gusto por el diseño, y todo sin olvidar la calidad de sus tejidos y unos patrones muy favorecedores.

Para conocer los orígenes de la marca es necesario remontarse al año 1981 cuando Anna Maria Settimi, una empresaria brasilera con ascendencia italiana, se instaló en Barcelona y fundó dosMares. Su idea era importar el típico bikini brasileño a España, pero pronto se dio cuenta que la iniciativa no funcionaría y optó por adaptarse a los gustos y preferencias de la mujer de aquí.

En esos momentos, a finales del siglo XX, Settimi fue pionera –juntamente con Andrés Sardá y TCN– en moda de baño, y creó y consolidó una marca que fue muy bien acogida por la clientela, tanto nacional como internacional. Llegó, incluso, a abrir una tienda en Japón. Todo un éxito.

En el año 2008 la marca cambió de manos para empezar una nueva etapa en la cual Inés y Clara Coronas asumen la dirección y la propiedad del negocio. Después de casi treinta años de presencia en el mercado nacional e internacional, dosMares continua actualmente ofreciendo una colección anual con una imagen muy cuidada y un diseño de producto de máxima calidad.

 

Las claves del éxito

El secreto del éxito de la firma ha sido continuar apostando por la calidad de las materias primas, cuidando cada detalle en todo el proceso de producción, pero a la vez dando un toque de modernidad a las colecciones. “Todos los modelos se confeccionan en talleres artesanales de Barcelona y son supervisados por nosotras para obtener la máxima calidad y las piezas más exclusivas. Apostamos por diseños que sabemos que funcionan, que encajan a la perfección, pero también nos arriesgamos, somos atrevidas y cada temporada sacamos colores que son novedad, y modelos que sorprenden por su atractivo y originalidad”, explica Inés Coronas.

Otro aspecto relevante de la marca es que, desde un principio, ofrece una imagen muy cuidada. “Somos muy cuidadosos con todo lo que es la comunicación, la imagen que proyectamos, y por eso apostamos por hacer fotografías de calidad, con los mejores fotógrafos y modelos, cuidando todos los detalles, ya que la imagen es muy importante. Además, las fotografías que colgamos en nuestra página web son nuestro escaparate durante todo el año”, remarca.

 

Cómo y dónde vender

En estos momentos el reto más importante de dosMares es implementar una política comercial multicanal y crecer en ventas en el canal online. “Somos conscientes de las dificultades que vive el retail, las tiendas lo están pasando mal, las ventas se han reducido y la competencia de los grandes retailers internacionales es muy fuerte”. Ante esta realidad, dosMares ha optado por renovar la red de representantes para potenciar los más de 200 puntos de venta que tiene en España y apostar por nuevas fórmulas de venta directa como por ejemplo las Pop-up, las Concept Store y los showrooms, así como desarrollar el e-commerce a través de su tienda online.

“El nuestro es un producto de temporada, que solo se vende tres o cuatro meses al año, y tenemos que aprovecharlo. Por este motivo, apostamos por ir más allá de las tiendas de lencería y estar presentes en las de moda, donde te puedes comprar un vestido, pero también un bikini, y somos partidarias de las alianzas o colaboraciones entre establecimientos”. Como ejemplo, la colaboración que tiene en estos momentos dosMares con Misha, una tienda de ropa multimarca internacional, situada en la calle Minerva de Barcelona, donde estos meses se pueden encontrar los productos de dosMares. «Tanto Misha como nosotros salimos beneficiados de la colaboración, a la vez que nos permite crear sinergias», remarca Coronas.

La firma de ropa de baño también apuesta por tener presencia directa en hoteles. Por ejemplo, comercializa sus productos en hoteles de la cadena londinense Soho House, un nuevo concepto que han abierto en Barcelona y el Garraf donde los socios pueden disfrutar de todos los servicios del hotel sin necesidad de quedarse a dormir.

 

El mercado internacional

La presencia de la marca en el ámbito internacional aún es pequeña y continúa probando varias fórmulas para llegar a mercados extranjeros, como por ejemplo Miami u otros países de Sudamérica. “Sabemos que tenemos un producto al cual le podríamos sacar más rendimiento, pero no es fácil. Necesitamos encontrar un representante o un showroom que lleve nuestra marca para intentar abrirnos camino fuera. Lo haremos, pero todo al su tiempo”.

 

Sumar servicios al online

De la misma manera que busca nuevas fórmulas para darse a conocer y vender, en los últimos tres años dosMares ha hecho una fuerte apuesta por la venta online. «El online es el futuro, y es necesario estar allí. En el mundo de la moda, el e-commerce tiene grandes ventajas, porque permite llegar a cualquier punto e internacionalizarse», subraya Inés.

Por este motivo la marca ofrece un servicio impecable a sus clientes: la entrega de los productos es gratuito, se facilita el cambio de talla y de modelo y, si la clienta lo desea, la asesoran por teléfono. «Cada mujer es diferente, y consideramos que tiene derecho a comprar una talla para la parte superior y otra para la inferior, por ejemplo. Además, como comprar un bikini online no es fácil, ofrecemos el servicio ‘choose your size, choose your model’, que permite a la clienta probarse más de un biquini en casa y devolver aquel que no le acaba de convencer», concluye Coronas.

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