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Emprendedores de moda de baño

17 junio, 2015

Colección de Reset Priority para la primavera-verano 2015 / Reset Priority

Reset Priority es un bebé en el sector de la moda de baño, pero ya está presente en EE. UU. y en París y acaba de sacar al mercado la segunda colección.

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Emprender es un reto, y hacerlo en el sector de la moda de baño conlleva obstáculos adicionales. Entre los más importantes, la estacionalidad del producto. En plena temporada comercial, la diseñadora Esther Milano nos explica la estrategia de Reset Priority para mantener un buen nivel de ventas durante todo el año y las características de esta marca que apenas ha entrado en el mercado de la moda: «Ahora una de las prioridades es continuar penetrando en EE. UU. y en América Central para poder hacer frente a la estacionalidad de nuestro negocio. Dentro de dos años, nos gustaría conseguir un buen posicionamiento y sacar dos colecciones al año. La de verano y la de invierno. Esta última sería la colección Resort, sobre todo pensada para viajes en crucero al otro hemisferio. También estamos trabajando en la línea Beach Wear, que está formada por piezas para llevar fuera del agua».

La primera propuesta de colección Resort saldrá el próximo septiembre y se presentará el próximo mes de julio en el Swim Show de Miami. Se trata de la feria de moda de baño más grande del mundo, que reúne a más de dos mil quinientas firmas del sector. Reset Priority desfilará allí por segunda vez, después de que el año pasado, como explica Milano, sus propuestas recibieran una buena acogida por parte del público: «Si vas a EE. UU. debes presentarles algo diferente de lo que ellos ya conocen. Quieren ver estilos y propuestas nuevas, y si tú las tienes, te abren los brazos».

La colección de Reset Priority que se puede ver este verano en sus 12 puntos de venta –del Estado e internacionales– subió a la pasarela de Miami el año pasado. Se trata de una propuesta ecofriendly que utiliza el neopreno como base para los bikinis. «No éramos los primeros en utilizarlo en EE. UU., pero sí aquí, y le dimos un acabado muy particular, con pigmentos metálicos que conseguían un juego de luces precioso y único. Si tienes un estilo diferente, puedes atraer al cliente americano», subraya la diseñadora.

El alma en los estampados

Aparte de los materiales, los estampados son otro de los atractivos de la firma. Aunque la empresa cuenta con una microestructura –son tres personas–, apuestan por hacer ellos mismos los estampados y encargar, después, la producción a proveedores de tejidos: «No creo que todas las marcas lo hagan. Nosotros queremos una firma premium tanto en lo relativo a la calidad como a la identidad del producto. Queremos que sea reconocible y diferente. Para conseguirlo, plasmamos nuestra visión en los estampados. Son una parte muy importante del producto».

Por eso, el equipo de Reset Priority cuenta con un diseñador gráfico, y la planificación incluye necesariamente más tiempo de producción, tal como explica Milano: «Al final, es un proceso bastante más largo, al que hay que añadir el diseño y las diferentes pruebas con los estampadores hasta conseguir el resultado deseado. Hacemos
muchos tests con cada tejido y trabajamos conjuntamente patronaje y diseño, para que el resultado sea lo que buscamos».

El cierre de la temporada de ventas de la próxima colección de Reset Priority se hará en octubre en París. Concretamente en la feria Mode City. «Este es el escaparate para darnos a conocer en Europa. Pero también estamos empezando a trabajar con un showroom de Londres que nos puede ayudar a establecernos en el Reino Unido y en Irlanda. Miramos a los mercados internacionales con más potencial, pero sin olvidarnos de España, porque es un mercado muy grande».

Producción cerca

De hecho, Reset Priority planea producir parte de la colección en Cataluña. Inicialmente, comenzó trabajando con proveedores de Italia, de los que asegura que «ha obtenido un muy buen trabajo». Pero la necesidad de controlar mejor el proceso de producción les ha hecho replantearse la estrategia de proveedores. Actualmente,  buscan empresas textiles locales especializadas en baño: «Queremos gestionar mejor el crecimiento y, por eso, necesitamos proximidad. Aquí ha habido mucha tradición en talleres de moda de baño y, además, el cliente valora mucho la producción local. Me refiero tanto en Barcelona como en Italia, ambas ofrecen acabados y calidades muy buenos. Pero también debemos saberlo explicar al cliente, porque esta apuesta que hacemos marca el precio final del producto».

Están realizando los últimos muestrarios con las empresas italianas que Esther Milano conocía a través de la relación de su familia con el sector de la moda: «Estos productores trabajaban para firmas como Versace, y gracias al atelier de la familia de mi madre en Italia, donde se vendían tejidos, contacté con ellos».

A pesar de los antecedentes familiares, antes de crear Reset Priority, Milano no tenía relación directa con el mundo de la moda. Había vivido de cerca la realidad del sector, pero su primera apuesta profesional fue el marketing internacional. Cuando llegó a Barcelona, decidió estudiar de nuevo y en esta segunda ocasión escogió diseño de moda. Cursó sus estudios en la escuela Felicidad Duce, mientras trabajaba. Y la pasión por el baño le llegó tras analizar las diferentes marcas del sector en Europa y convencerse de que había lugar para una propuesta de calidad y diseño diferente, como la que presenta con Reset Priority. «Puede parecer que hice un gran cambio en mi vida, pero la verdad es que la moda siempre había vivido conmigo a través de mi familia. La creatividad de Barcelona, la cantidad de diseñadores y artistas que viven aquí, me animaron a estudiar lo que realmente me gustaba», confiesa.

Para poner en marcha su empresa no escogió el mejor momento económico, ya que lo hizo en 2013, en medio de una recuperación todavía muy incipiente. Pero explica que no conocía qué era emprender en momentos de crecimiento y fuerte demanda, por lo que no ha visto las dificultades añadidas. «Aunque quizá sí, en otro momento en el tiempo habría sido más sencillo», añade.

Si bien crecer en cuanto a nuevos mercados y líneas de productos es una prioridad para Reset Priority, su creadora tiene claro que los límites estarán siempre dentro de la moda de baño y que, de ahora en adelante, es necesario afianzar los valores de marca y su identidad: «Es lo más importante. Tenemos que conseguir que haya linealidad y que la marca evolucione correctamente año tras año. El objetivo es lograr un estilo bien definido». Entre los proyectos para el futuro inmediato de Reset Priority, también  destacan varias colaboraciones que están en plena negociación con diferentes firmas de moda para encargarse de sus líneas de baño: «La moda de baño gusta mucho a otras marcas, pero no es tan sencillo introducirse en este sector. Las colaboraciones benefician a ambas partes. Nosotros con visibilidad y ellos con producto. Ya estamos trabajando con estas marcas y haremos mucho ruido, porque tenemos mucho recorrido», explica ilusionada la diseñadora.

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