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Hacia un nuevo consumidor de moda

4 octubre, 2012

Teixidors, empresa nacida en 1983

Los expertos en tendencias de consumo señalan un cambio en las preferencias y los patrones de compra del mercado. Conceptos como la sostenibilidad, la ecología o la solidaridad acompañarán cada vez más a las marcas de moda, tanto a las veteranas como a las recién creadas.

“Parecía que los conceptos ecología y diseño eran dicotómicos. Además, el consumidor siempre tenía que pagar un peaje para conseguir que su pieza fuera ecológica”, explica la socia fundadora de Ecoology, Carmen Tous. La marca tiene poco más de un año y medio de vida, y ha nacido con el objetivo de acercar la moda ecológica y sostenible a un consumidor medio a través de Internet. “No tenemos tiendas porque queremos llegar al mayor número de personas posible y no encarecer el producto final. Toda la venta la hacemos por Internet”, apunta Tous. Esta empresaria, que hasta hace poco se había dedicado al mundo de las finanzas y de la bolsa, decidió en 2010, en plena crisis económica, iniciar la firma de moda Ecoology con su socia, Eva García. Ambas están convencidas de que “hay que reivindicar un tipo de ropa que sobreviva al paso del tiempo dentro del armario”.

Una visión que se alinea con el hecho de que un 84% de los españoles pensarían que la ropa debe durar más de lo que dura, según un estudi realitzat per l’escola de negocis Esade. Es más, el 84% de los consumidores del Estado Español sostendrían, según este sondeo, que las empresas deben liderar el cambio hacia productos más sostenibles. Unas cifras que no han pasado desapercibidas entre los emprendedores, ni tampoco entre las empresas de moda que ya tienen un lugar considerado en el mercado. En este sentido, algunas firmas ya están situando valores como la sostenibilidad, la ecología o la solidaridad como atributos preferentes de sus productos.

Entre las más pioneras está Teixidors, nacida en 1983. Hace aproximadamente 30 años se plantearon que su proyecto, una cooperativa que integra a personas con problemas de aprendizaje, “solo tendría sentido si era sostenible y ecológico”. Por eso, por un lado, todos sus productos se tejen a mano y, por el otro, tal como explica Juan Ruiz, gerente de Teixidors, “se buscan aquellos proveedores que puedan asegurar la trazabilidad y la sostenibilidad de los procesos de producción”. “Escogemos a los que están más próximos a nosotros y procuramos que las relaciones que se establecen entre ellos sean siempre desde un plano de corresponsabilidad e igualdad. Es nuestra manera de ver la moda sostenible”, afirma Ruiz.

Más allá de la compra individual

“Vamos hacia una sociedad donde las decisiones de los consumidores incorporan consideraciones sociales y colectivas. Por tanto, las decisiones de compra individuales se tomarán teniendo en cuenta la repercusión social”, explica el profesor de Esade, Josep Maria Galí, que ha liderado el estudio “El nuevo consumidor: cambios profundos y oportunidades de negocio”, publicado por Esade. El trabajo cuenta con una muestra de 3.500 personas de siete países distintos, entre los que se encuentran Francia, China o los EEUU. En el documento se presenta un diagnóstico del consumidor del futuro y se destacan las oportunidades que se abren para las empresas gracias a estas nuevas demandas de los compradores.

Siguiendo esta tendencia del mercado, Teixidors saca en otoño la primera colección de complementos de vestir para mujer. Hasta ahora se habían dedicado principalmente a la ropa de casa. “Queremos captar un canal de venta diferenciado y sabemos que tenemos una gran demanda en el mercado internacional”, explica Antonia Bové, responsable comercial de Teixidors. Hace seis años, la firma exportaba un 10% de la producción y hoy representa un 52%. Fruto de la coyuntura económica, han pisado el acelerador de la internacionalización y “el resultado está siendo muy bueno”.

También los mercados exteriores son una prioridad para Ecoology que asegura que “todavía es un gran reto poder asegurar que las materias primas que se utilizan para hacer moda sostenible cumplan con todos los requisitos”. “No podrás tener una pieza 100% ecológica. Por ejemplo, el hilo debe mezclarse con nilón si no quieres que se rompa y la cremallera es como es. Nosotros trabajamos con un rango de entre el 80 y el 90% de la pieza certificada”, asegura Carmen Tous.

Para Antonia Bové de Teixidors, hablar de moda ecológica y sostenible es plantearse aspectos como si el ganadero lava con productos adecuados a sus ovejas, o bien si las cuida cuando están enfermas. “Para decir que una pieza es ecológica, debemos ir a ver sus orígenes. Por ello, si podemos, compramos la lana directamente al productor y la transformamos. De este modo garantizamos el proceso”, relata Bové.

En este sentido, desde Ecoology son conscientes de que aunque todavía es difícil tener la certeza total de que el tejido cumple con todos los estándares de sostenibilidad, “la situación está cambiando bastante”. “En ferias como Première vision, cada vez hay más oferta de tejidos orgánicos y sostenibles que facilitan poder elegir entre más variedad para mejorar la oferta de los diseños y garantizar nuestros valores de marca”, explica Carmen Tous.

“El modelo económico basado en crecer haciendo lo mismo, como hasta ahora pero de forma más intensiva, es demasiado caro e insostenible”, apunta el profesor Galí. “Además de dejar un mensaje a la sociedad y crear una empresa que sea respetuosa con el medio ambiente, nosotros creemos que estamos haciendo una marca de futuro, que estamos escribiendo el futuro del consumo de moda”, añade Tous.

En Teixidors también son conscientes de la oportunidad que significa que estos valores sean una demanda creciente en el mercado y recuerdan que, sobre todo, es importante que “no sean una moda, sino una actitud”. “Las modas pasan y las actitudes perduran”, afirma Antonia Bové.

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