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Ivette Bridal viste a la novia por dentro

31 mayo, 2019

Colección de Ivette Bridal / Ivette Bridal

La marca de Parera Grup se ha convertido en un referente internacional en moda íntima nupcial de calidad y fabricada artesanalmente

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Convertir los deseos en realidad. Este es el principal objetivo de Ivette Bridal, una marca exclusiva de moda íntima nupcial creada hace casi 25 años por Parera Grup. La firma fue pionera en confeccionar ropa interior para novias en unos momentos en los cuales no se entendía que se pudieran hacer sujetadores, bragas o bodys exclusivos para jóvenes –o no tan jóvenes– que estaban a punto de casarse. “No se le daba ningún tipo de importancia a la ropa interior de novia”, explica Teresa Rubies, responsable de Producción de Parera Grup. Actualmente Ivette Bridal es un referente internacional en lencería nupcial.

 

Crear una marca

Ivette Bridal es una marca de Parera Grup, empresa que tiene sus orígenes en Comercial Jacinto Parera, tienda especializada en bordados y cintas, e inaugurada en 1945 en la antigua calle de Sant Antoni de Barcelona. La tienda fue el germen de la empresa que, inicialmente, se dedicaba al negocio mayorista y distribuía diferentes marcas. Pero los comerciantes pronto empezaron a comprar directamente al fabricante, hecho que provocó que los mayoristas pasaran a un segundo plano. “Los mayoristas estaban en una posición más débil, y el director general de Parera Grup, Xavier Paré, visualizó como podía afectarles esta situación a largo plazo y decidió hacer el salto de la distribución al diseño, fabricación y comercialización de producto propio”, explica Rubies.

Por este motivo, Parera Grup inició el proyecto de crear marcas propias y una de ellas fue Ivette Bridal, “puesto que consideramos que había un nicho de mercado”. Antes de crear la marca, pero, invirtieron dos años en hacer estudios de mercado, observar las tendencias, buscar diseñadores, fabricantes, decidir los canales de distribución… “Una de las prioridades, y lema de la empresa y de la marca, es que queríamos productos artesanales, hechos aquí, ya que la novia busca artesanía, piezas casi únicas, pensadas para ella”, añade Teresa, quien continua: “Empezamos a buscar talleres artesanales, materias primas europeas, y cuando tuvimos todas las piezas del puzle empezamos a producir, a sacar las primeras colecciones. Desde un principio todo se ha hecho con mucha modestia, trabajando mucho y haciendo las cosas bien hechas, que para nosotros es lo más importante”, remarca la responsable de Producto de Parera Grup.

 

La confección

Uno de los primeros problemas que se encontraron fue el de la confección. “Nosotros somos muy exigentes, hacemos las piezas una a una, y no es fácil encontrar buenos talleres que trabajen como a nosotros nos gusta. Este hecho nos ocasionó muchos dolores de cabeza; al final encontramos un taller que, gracias a darle un volumen alto de trabajo, se adaptó completamente a lo que nosotros buscábamos y nos garantizaba la calidad que exigíamos. De esta manera pudimos avanzar de una manera relativamente tranquila”.

 

La distribución

Por lo que respecta a la distribución, Ivette Bridal se encontró con el inconveniente que las tiendas de lencería no estaban acostumbradas a que las novias compraran allí la ropa íntima, y eran recelosas de tenerla porque no creían que la pudieran vender. “Realmente nadie sabía muy bien donde iban las novias a comprar la ropa interior para su boda, si a la lencería o a la tienda donde compraban el vestido. Después de estudiarlo, vimos que la novia confiaba en el asesoramiento que le ofrecían en la tienda de lencería, y ayudamos a estos comercios a creer en la ropa íntima nupcial, que fuera un negocio dentro de la tienda multimarca. Para hacerlo, les dimos formación, les ayudamos a hacer los escaparates, etc.”, recuerda Teresa.

Ivette Bridal avanzaba a buen ritmo, y la empresa optó por la internacionalización de la marca como una nueva vía para crecer. “Salir fuera fue un reto, entre otras cosas porque vimos que más allá de nuestras fronteras las novias no compraban la ropa interior en la tienda de lencería, sino donde adquirían el vestido de novia”, explica Rubies. La firma se adaptó a esta nueva realidad, ofreció formación a las tiendas de vestidos de novia, les propuso crear packs con todo lo que pudiera necesitar una novia antes y después de la boda, como la ropa interior, la bata de maquillaje, la camisa de dormir, las medias, las zapatillas… y se convirtió en referente en vestir la novia por dentro.

Además de ofrecer un producto de calidad, con colecciones nuevas cada temporada, Ivette Bridal también se ha preocupado por satisfacer las necesidades de las futuras novias. Por este motivo, colabora con las firmas de novia más relevantes, adapta la ropa interior a sus patrones y busca aquella pieza interior que mejor se adecua a cada vestido.

 

Las ventas

Actualmente Ivette Bridal tiene 380 clientes especialistas en España, “con quien tenemos mucha relación, les ofrecemos la máxima información y les ayudamos a vender”, además de un distribuidor especializado en tiendas de novia, y fuera está presente en Francia, Alemania e Inglaterra. “No tenemos tanta presencia internacional como nos gustaría, pero queremos avanzar de forma segura, haciendo las cosas bien hechas. Por este motivo, ahora nuestra prioridad no es conquistar nuevos mercados, sino canalizar bien las ventas y potenciarlas donde ya tenemos presencia”, remarca la responsable de la firma, quien explica que este año han vuelto a participar en la Barcelona Bridal Fashion Week como una vía más para darse a conocer y captar nuevos clientes.

Rubies es consciente que, aunque el canal más natural donde vender la ropa interior de novia es la tienda de ropa nupcial, no tienen que descuidar su presencia en las redes sociales ni la venta online. “Hace un año empezamos la venta online de la mano de clientes que tienen tienda física y virtual. De esta manera podemos vender nuestros productos en cualquier sitio y darnos a conocer, aunque sabemos que no es fácil comprar online la ropa interior que mejor se adapte al tu cuerpo y a tu vestido de novia”.

Entre los proyectos para el futuro de la firma encontramos consolidar su presencia en las redes sociales, incrementar la venta online, “aunque de momento no nos planteamos tener tienda virtual propia, sino que vendemos nuestros productos a través del e-commerce de nuestros clientes”, y crecer en producto.

 

Crear valor

Ivette Bridal destaca por diferenciarse de la competencia y crear valor con piezas muy artesanales, muy meditadas, pensadas para cada tipo de novia y momento. “Ofrecemos a las novias todo lo que necesitan en un día tan especial, y hemos hecho ediciones limitadas con perlas o cristales de Swarovski, bordados a mano, con hilo dorado, de colores… sin olvidarnos de las tendencias. Nuestra colección está totalmente en consonancia con la moda nupcial, y queremos que las mujeres se sientan siempre guapas por dentro. Una mujer que se siente a gusto, segura, que va espectacular por fuera y por dentro, pisa diferente”, concluye Teresa.

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