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Koike Barcelona llega al cliente final con sus exclusivas camisas de hombre

30 mayo, 2017

Colección primavera-verano 2017 de Koike Barcelona / Koike Barcelona

Después de veinte años trabajando únicamente para clientes multimarca, a partir de agosto, Koike Barcelona tendrá también una tienda en Internet con la que quiere conquistar nuevos mercados.

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Hay dos maneras de mirar una camisa de hombre. La primera, concibe la camisa como un elemento más entre todos los que forman parte del vestuario masculino. Una pieza que bien combinada con el resto, hace su función. Una mirada más exigente, atribuye a la camisa un rol central en la moda masculina. Sobre la camisa pivota la fuerza y el atractivo de un traje, dirían los que la consideran tan importante. La camisa explica el éxito de un buen diseño para el día a día y sobre todo, para las grandes ocasiones. Seguramente, entre los que piensan así está Koike Escayola. Este empresario hace más de veinte años, que diseña camisas para la firma que creó con su nombre: Koike Barcelona. Él, juntamente con Maria Jesús Muñoz su mujer y con quién conduce la empresa, son una autoridad para hablar de camisas y sobre todo, de camisas bien hechas.

¿Qué convierte una camisa en una buena camisa? “El tejido es más del 50% de una buena camisa, después podemos hablar de patrones, de acabados o de lavados. Pero el tejido es lo más importante”, responde el fundador y diseñador de Koike Barcelona. La pregunta desencadena una larga explicación sobre diferentes tipos de tejidos. “¿Qué queremos sentir con aquel tejido?”, se pregunta Escayola y continua explicando las características del popelín, la sarga, el fil coupé o el dobby. “Todos tienen diferentes efectos sobre la piel”, resume. Este empresario hace más de veinte años que se dedica al diseño y a la venta de camisas para hombre. Pero su vinculación con el sector textil se remonta a finales del siglo XIX. Entonces, su familia ya tenía una empresa textil que muchos años más tarde, produciría para marcas licenciadas como Antonio Miró.

 

Nuevos canales de venta

Ahora las camisas de Koike Barcelona se hacen con proveedores externos situados en Portugal y Marruecos, pero todo el proceso lo siguen de cerca, los responsables de la empresa. “Nuestro patrimonio más importante son los proveedores”. Esta frase nos dice Escayola que “da para un titular”. Tiene razón. Buena parte de la conversación que tenemos con él gira alrededor de su estrecha relación con los proveedores a quién considera “el alma de la firma”. “Nuestra pasión nace del conocimiento que tenemos de los tejidos –dice Escayola con entusiasmo- y esto es también lo que nos permite colaborar muy íntimamente con los proveedores. Los viajes a Portugal y a Marruecos son constantes y personalizamos cada uno de los procesos de producción juntamente, con los proveedores”. El hilado, los acabados o el diseño del tejido, del hilo y de los estampados. Todo pasa por Escayola quien asegura que cuentan con “el reconocimiento del sector y esto les hace sentir orgullosos”.

Koike Barcelona se ha especializado únicamente en camisas para hombre que salen al mercado con precios de venta al público entre 115 y 150 euros. Sus clientes han sido hasta ahora, las tiendas multimarca. Cuando nacieron en 1997, estos establecimientos controlaban gran parte de la distribución de moda en el Estado. “En el 2002, teníamos 160 clientes. Todos eran tiendas multimarca. Las mejores de España a las que les vendíamos nuestras camisas”, recuerda Escayola antes de entrar a analizar detalladamente, como ha cambiado hoy este mercado. El resumen es que ahora tienen 50 clientes multimarca. “Los mejores –subraya- pero nos faltan clientes y los hemos ido a buscar fuera”.

Durante la crisis económica y después del progresivo cierre de tiendas multimarca, en 2011 Escayola decidió dar el salto a los mercados internacionales. Antes, asegura que “no les había hecho falta”. “Estábamos totalmente centrados en el producto. Siempre hemos valorado más lo que hacíamos, que el negocio. Hemos estado demasiado centrados en el producto y hemos hecho poco esfuerzo comercial”, dice Escayola aún en presente, porque los cambios en la firma se están produciendo justo ahora.

Koike Barcelona abre su primera tienda propia online en agosto y además, lanzará una imagen de marca renovada con nova web y perfiles en las redes sociales. Esta estrategia tiene como objetivo visibilizar la firma y aproximarla al cliente final. “Ahora queremos llegar al gran público”, dice su creador. Desde que nacieron y hasta 2010, su estrategia comercial se había centrado en el mercado doméstico y en las tiendas multimarca que se orientaban a un segmento medio alto de cliente. El año 2011, supuso un giro en este planteamiento. Participaron por primera vez en Pitti Uomo, la feria de moda masculina más importante del sector que se celebra en Florencia. “¡Ya llevamos 13 ediciones sin interrupciones!”, subraya el empresario. La cifra es importante porque esta feria tiene un alto coste económico para las firmas de moda. La inmensa mayoría no ve retorno en esta inversión, hasta que participan varias ediciones seguidas. “Las dos primeras ediciones fueron una travesía por el desierto. Solo cuando el público ve que ya llevas cinco o seis ediciones y estás consolidado dentro de la feria, empiezan a interesarse por ti. Ahora, estamos en el pabellón que queremos y nos sentimos identificados con los productos que tenemos al lado. Esto implica un proceso y los resultados no llegan el primer día”, confirma Escayola contento con lo que Pitti Uomo les ha devuelto.

 

La internacionalización

Desde que decidieron salir al mercado internacional y hacerlo mostrando sus colecciones en la feria italiana, Koike Barcelona ha conseguido entrar con fuerza en Bélgica, Alemania, Holanda y en menor medida en el Reino Unido, Suiza y Austria. Aún más importante es el hecho que sus ventas en el mercado francés, ya superan las del Estado. Pitti Uomo, juntamente con los showrooms que la firma ha abierto desde 2011 en París, Munich y Holanda son imprescindibles para entender la internacionalización de Koike Barcelona.

Los cambios pero no se quedan aquí. Escayola asegura que “el 2017 representa un punto de inflexión en la historia de la empresa”. Lo dice porque acaban de incorporarse cinco personas nuevas que se encargaran de impulsar la nueva imagen de la marca y su presencia en las redes sociales. “Si alguien quería contactar con nosotros o vernos, antes solo lo podía hacer en la feria. Ahora, con la nueva web, ¡esto cambiará radicalmente!”, asegura convencido que su presencia online era imprescindible. Pero cuando Escayola habla de grandes cambios se refiere sobre todo, a la tienda electrónica donde empiezan vendiendo la colección otoño-invierno 2017-2018. Con este nuevo escaparate quieren llegar al cliente final y “al gran público”. Escayola añade que su firma “no es logo, sino producto” y recuerda la importancia de la calidad y el proceso productivo que define Koike Barcelona. Por esto también, la nueva tienda online contará con atención telefónica al cliente final.

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