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Moda de verano hecha en Barcelona

25 julio, 2016

Laia Vallès, diseñadora de Bella Lola / Bella Lola

Emprendedores y marcas de moda de verano nos explican cómo afrontan la temporada de ventas más importantes para ellos.

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Gafas de sol, bañadores y complementos de bisutería que lucen sobre tejidos ligeros. Todos ellos son los grandes protagonistas de la moda de verano, ya sea dentro del agua, en los chiringuitos tomando un cóctel o paseando durante las noches cálidas de esta estación del año. Nos hemos fijado en las empresas que diseñan estos productos en Barcelona -y cerca de la ciudad- para saber cómo afrontan la estacionalidad y cómo se explica el éxito de sus diseños cuando las temperaturas suben.

Laia Vallés trabaja de lunes a domingo, durante los meses de verano. Además de su trabajo habitual que incluye diseñar, atener la tienda online y gestionar los clientes multimarca, ahora asiste a los mercados de temporada que se hacen por los  diferentes pueblos y ciudades costeras dels país. Uno de ellos es el White Summer, una propuesta refrescante situada en Pals, Girona, que reúne gastronomía, música y tendencias. Allí habrá durante un mes, un punto de venta de Bella&Lola, la firma de moda de baño creada por Vallés hace 5 años. Esta emprendedora sabe que acercarse a los clientes a través de los festivales de verano como el White Summer, es clave para incrementar el conocimiento de la marca. También asistió a la última edición del 080 Fashion Market, otro espacio que proporciona a pequeñas firmas como Bella&Lola un pódium excepcional para que el público les reconozca. Según esta diseñadora, crear moda especialmente pensada para el verano tiene muchas ventajas. Por ejemplo, la posibilidad de invertir más tiempo y cuidado en las piezas. “Me encuentro muy cómoda haciendo un producto estacional, puedo dedicarme sin prisa. No tengo el estrés de tener que presentar dos colecciones al año”, dice Vallés. Como siempre, pero, también hay una vertiente menos ventajosa y es la gran cantidad de trabajo que se debe hacer cuando empieza la temporada. “¡Entonces trabajo el doble!”, asegura la diseñadora de Bella&Lola quien no solo crea en su estudio, sino también en la playa. “Mi cabeza no puede dejar de pensar en nuevas formas y estampados. No es hasta septiembre, cuando me pongo de lleno con la nueva colección, pero ahora cuando voy a la playa, observo los cuerpos, las formas del cuerpo de las chicas, pienso en aquello que les sienta mejor según, por ejemplo, su pecho. Es básico para mí conocer las necesidades reales de las mujeres. Por eso, creo que la experiencia que te proporciona la venta directa en los mercados es muy importante. Me ayuda a entender qué tipo de forma se adapta mejor a cada cuerpo”, asegura la diseñadora de Bella&Lola.

Independientemente de la estación del año, la venta directa, ya sea en un mercado de verano, como en un establecimiento convencional, es también esencial para el cliente. Es entonces, cuando el público puede experimentar con el producto, probárselo, entender mejor que les atrae y, con suerte, finalmente, dejarse seducir por ese diseño. Por eso, Grey Sunglasses, que es una joven marca de gafas de sol nacida en el 2013, ha apostado por tener una tienda propia. “Lo primero que quiere un cliente cuando piensa en comprarse unas gafas de sol es probárselas”, nos explica la CEO y Business Developer de la firma, Marta Llaquet. Ella, juntamente con Laura Escribano y Cristian Hurtado, apostaron por la creación de gafas de sol después de un viaje a la costa oeste de los EEUU. Lo recuerdan así: “Detectamos que las gafas cuadradas de policarbonato con cristal de color hacían furor. Y decidimos importarlas a España”. Pero pronto, este equipo de emprendedores amplió el segmento de mercado al cual quería dirigirse: “El principal cliente de ese primer producto eran los jóvenes con poca capacidad de compra. Ofrecíamos gafas de bajo coste y en seguida, pensamos en crear nuestra marca propia con cristales y gafas de mayor calidad”. Grey Sunglasses ya tiene ocho colecciones en el mercado y su éxito, argumentan, son “los precios competitivos que ofrecen”. “En comparación con las grandes marcas de gafas que hay en el mercado, disponemos de precios diferenciados de entre treinta y nueve y sesenta y nueve euros. Por lo tanto, no somos una marca de bajo precio tampoco. Tenemos éxito, además, porqué disponemos de una gran variedad de diseños, aproximadamente unos trescientos modelos de gafas”, explican los creadores de la firma.

 

Verano infinito

Les ventas de gafas de sol como también la de bañadores se traducen en gráficas que muestran picos muy altos coincidiendo con el verano, seguidos de líneas descendientes cuando se acerca el invierno. La pregunta es entonces, ¿qué hacen estas marcas el resto del año? Grey Sunglasses “afronta la estacionalidad de su producto diseñando también gafas correctivas y exportando su producto a los países de Latinoamérica donde las estaciones del año son opuestas a las nuestras”. La internacionalización del producto en las zonas cálidas del planeta es también la apuesta de Bella&Lola cuando las ventas son mínimas aquí. Pero además, Laia Vallés está planeando el lanzamiento de una línea de moda interior que complementaria perfectamente el producto que hace ahora. Le permitiría, además, capitalizar el conocimiento que tiene en el diseño de pequeñas piezas de ropa para el cuerpo femenino. Ahora bien, Vallés quien también creó Bella&Lola después de un viaje al Brasil y ya tiene quince puntos de venda, recuerda que estos proyectos los quiere hacer “poco a poco”. Esto le tiene que permitir “tener tiempo suficiente para hacer las cosas como le gusta”, pausadamente.

 

Tiempo de introspección

Disfrutar del tiempo de creación es también una de las prioridades de la diseñadora que está detrás de la firma Mundoconalma, Cristina Gascón. El verano es especialmente importante para la marca, porque diseña piezas pequeñas de joyería y bisutería que lucen muy bien sobre la piel cuando podemos llevar menos ropa. “Aunque la Navidad es la temporada más fuerte, a los clientes les gusta mucho llevar nuestros diseños en verano”, señala. Después de trabajar en el sector del diseño gráfico, en 2011 Gascón emprendió su proyecto empresarial propio. Quería crear piezas sobre la base de mensajes que llegasen al alma y al espíritu: “Me gusta comunicar magia, sentimientos positivos y conceptos espirituales a través de los objetos. Desde pequeña me ha interesado mucho el yoga y la meditación. Creo las piezas pensando primero en el concepto y después en su forma. Creo en la energía de los objetos y su vibración y me gusta hacer piezas minimalistas, basadas en un estilo sutil”. Cristina Gascón gestiona una tienda online y distribuye en treinta puntos de venta nacionales e internacionales. En estos momentos, prepara con ilusión su quinta visita a la feria Bijorhca de París, que se celebra desde el 2 hasta el 5 de septiembre.

 

Nada se para con el calor

Allí, Mundoconalma coincidirá con unas cuatrocientas marcas del sector, la mayoría internacionales. El objetivo es abrir mercado fuera de Europa y, por lo tanto, ampliar las fronteras para la venta de sus productos. Tanto ella, como los creadores de Grey Sunglasses y la diseñadora de Bella&Lola viven el verano a gran velocidad. Su espíritu emprendedor les permite combinar las exigencias de la alta demanda durante la temporada de calor con los planes de futuro.

Grey Sunglasses ya piensa en tener, a medio plazo, un par de puntos de venta más. En paralelo a la participación en los mercados veraniegos, Laia Vallés está haciendo los primeros pasos en la venta online. Abrió en Mayo y ahora trabaja para potenciarla. Y Gascón, de Mundoconalama se ha animado a diseñar una agenda astrológica de crecimiento espiritual, en colaboración con Luna Dominante, autora del blog homónimo de esta temática. Muchos proyectos en pleno verano que demuestran que para los emprendedores las vacaciones son un buen momento para trabajar.

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