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Normandie, inicia la internacionalización de la marca

17 mayo, 2013

Tienda Normandie en Barcelona / Normandie

Pitti Bimbo, la feria de referencia del sector de la moda infantil que se celebra en Florencia, ha sido el punto de partida de la internacionalización de Normandie. Este año, abrirán su primer punto de venta en el extranjero.

Después de participar por primera vez en la feria Pitti Bimbo, la marca de moda infantil de Barcelona Normandie ha cerrado varios acuerdos para la distribución de sus productos en diferentes países de Europa y el resto del mundo.

Además, esta firma está preparando la apertura de su primera tienda fuera del Estado. Todavía están valorando cuál de las capitales europeas de la moda será la sede de este primer establecimiento, pero saben que estará en funcionamiento antes del tercer trimestre. Una apertura que irá acompañada, también, de tres nuevas franquicias. En total, la marca tiene diez puntos de venta, tres de los cuales son tiendas propias.

Orígenes de una emprendedora

El nacimiento de Normandie se remonta al año 2000, cuando después de trabajar durante seis años en París como diseñadora, Graziella Antón de Vez crea su propia empresa. Con ella hemos podido hablar de este momento de crecimiento de su firma. Nos ha asegurado que su experiencia junto a Antoni Miró, diseñador con quien trabajó en la creación de una línea infantil a finales de los años 80, fue decisiva para que Normandie saliese al mercado. “Con él, aprendí todo lo que sé sobre los colores. También me enseñó a repuntar piezas de lana. Una idea pionera que después se ha ido incorporando a otras colecciones de moda infantil”, explica Antón de Vez.

A diferencia de otras emprendedoras y empresarias, la impulsora de Normandie, que tiene tres hijos, asegura que la conciliación no fue el principal estímulo para crear su propia marca: “Creo que más allá de buscar una forma de conciliar mejor la vida profesional y la personal, Normandie nace de una suma de experiencias tanto como diseñadora de moda de mujer y niños, como de los años que viví en París. Allí, visité en muchas ocasiones la región de Normandía y eso, junto con mi afición por la pintura, la literatura y la música, fueron las claves del proyecto. Ser madre, además, me dio alas para crear una historia que imaginaba y soñaba”.

Ahora que el sueño se ha convertido en realidad, la fundadora de Normandie tiene claro que para encontrar el equilibrio entre el mundo de la empresa y la familia es “fundamental tener el apoyo de las personas más queridas”, y añade: “Con tres hijos, que tienen prácticamente la misma edad, he necesitado todo el apoyo de mi marido para compaginar la vida laboral y la profesional. Durante sus primeros años, trabajé siempre en casa. En este sentido, a mí me gusta vivir el mundo de la empresa y la familia de forma conjunta. Si puedo reír con mis hijos mientras diseño, ¡mejor!”.

Salir al exterior, imprescindible

Tras trece años fortaleciendo la presencia de Normandie en el Estado, la firma y su fundadora tienen claro que el futuro pasa por incrementar el peso de los mercados exteriores en el total de la actividad. “Hasta el año 2012, nuestra presencia internacional estaba reducida a las ventas que se hacían desde la página web. La mayoría de ellas estaban destinadas al mercado europeo. Desde principios de 2013, estamos presentes en Italia, Holanda, Bélgica, México y Corea del Sur. Nuestro objetivo es reducir la dependencia del mercado nacional y expandirnos internacionalmente”, explica la diseñadora de Normandie.

Sin duda, la situación económica local tiene mucho que ver con esta decisión. “Hemos tenido un fuerte retroceso de las ventas nacionales. La situación general ha perjudicado mucho las ventas que se hacían durante la temporada, al mismo tiempo que hemos visto como han aumentado las ventas en promociones y rebajas”, asegura.

Después de poco más de un año de vida, la tienda en línea de Normandie supone actualmente un 5% de las ventas totales. “Aunque el porcentaje crece mes a mes. Este servicio de venta en internet también nos ha permitido poner en marcha el envío exprés para hacer regalos a los recién nacidos. Un servicio con el que conseguimos que Normandie llegue a los hospitales españoles con 24 horas de margen”, comenta Antón de Vez.

Diferenciar la moda para los pequeños

Uno de los rasgos definitorios de Normandie es la calidad. Con tejidos 100% naturales, la impulsora de esta firma tuvo claro, desde el principio, la importancia y el atractivo de ofrecer productos muy bien elaborados dentro del segmento de la moda infantil.

Con líneas de piezas de ropa y complementos que van de 0 a 36 meses, otro de los atractivos de la marca es el diseño. En este sentido, Normandie explica que la ciudad de Barcelona también es una de sus fuentes de inspiración y referencia. En Normandie acompañan su imagen de marca con el reclamo Designed in Barcelona y lo hacen porque tal como explican, “la ciudad es una denominación de origen exclusivo y con valor añadido”.

Antón de Vez argumenta que además de estar muy orgullosa de su ciudad, Barcelona está abierta al mundo, es inquieta, cosmopolita, creativa y conocida en todas partes por su arquitectura, su clima y el diseño que se proyecta desde aquí, entre muchos otros puntos fuertes”. Unos rasgos distintivos que contribuyen a reforzar otros valores fundamentales de esta marca, como la atención por los detalles, el mimo en la presentación de los productos y la puesta en escena de sus establecimientos.

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