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Pronovias cambia de estrategia para seguir liderando la venta de sueños

20 octubre, 2014

Pronovias. Tienda Rambla Catalunya / Fotoformat

Barcelona cuenta con la primera tienda insignia que Pronovias tiene en todo el mundo. La compañía celebra su cincuentavo aniversario este año, y lanza un claro mensaje de cambio respecto a su estrategia comercial.

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La empresa de vestidos nupciales Pronovias ha estrenado oficialmente su nueva estrategia comercial con la apertura de la tienda insignia de Barcelona. El espacio se inauguró a principios del mes de octubre de la mano de la hija del presidente de la empresa, Gabriela Palatchi. Con la ilusión que acompaña a los grandes momentos en una familia, Palatchi, que es directora de producto de Pronovias, explicó que el formato de este establecimiento será un estándar para las nuevas aperturas que hará a partir de ahora la firma, primero en el Estado, y después, en todo el mundo. «El objetivo es ubicar Pronovias en una única tienda emblemática en las grandes ciudades de España», aseguró. Ante esta apuesta, la duda estaba en saber si los otros establecimientos de la firma se cerrarían: «Sí, de hecho ya lo hemos empezado a hacer. En Barcelona, la única tienda Pronovias será esta».

Se centralizan pues los establecimientos de la marca, pero la estrategia comercial va más allá, se buscarán espacios muy emblemáticos en cada una de las ciudades con presencia de la firma. En Barcelona, por ejemplo, el nuevo establecimiento está en la rambla de Catalunya, «cerca de las clientas de la ciudad», remarcó Palatchi, ocupa mil metros cuadrados, y tiene cuarenta metros de fachada. Una macrotienda que aloja dieciséis probadores y tiene cabida para veinticinco trabajadores en dos plantas. En la planta inferior hay, además, un espacio taller donde trabajarán costureras de la compañía. La siguiente apertura dentro de esta estrategia se realizará en Sevilla. En la capital andaluza, Pronovias ha adquirido el emblemático edificio «Ciudad de Londres», Patrimonio Histórico-Artístico de la Humanidad que cuenta también con mil metros cuadrados de superficie, cinco plantas y once probadores.

Pronovias ha iniciado así una nueva estrategia de inversiones que se dirige a adquirir locales que mejoren la ubicación de sus tiendas, incrementen la superficie de venta y al mismo tiempo incorporen el nuevo concepto decorativo que ya luce la tienda de Barcelona y que lleva la firma del interiorista Lázaro Rosa-Violán. Él ha participado también en el diseño de las tiendas de Bilbao, Valencia y Ciudad Real que se reubicaron hace unos meses, y lo hará en las próximas aperturas de los establecimientos de Murcia y Santa Cruz de Tenerife.

 

Rambla contra Paseo

La nueva ubicación en la capital catalana se produce después de ocupar, durante muchos años en régimen de alquiler, un local comercial en el número 74 del privilegiado paseo de Gracia. Allí, asegura la firma «no hay locales de estas dimensiones», en referencia al nuevo concepto de macrotienda que empieza a abrir Pronovias. Es más, tal y como remarcó Gabriela Palatchi en el encuentro que mantuvo con la prensa «ahora Pronovias está más cerca de la clienta de Barcelona. Para nosotros Barcelona y Cataluña son muy importantes, y con esta nueva ubicación nos acercamos a las clientas locales».

Palatchi, que estuvo en todo momento atenta a las reacciones de la prensa ante sus explicaciones, tenía muy claro que el mensaje que había que reforzar, ante los medios, era los estrechos vínculos de la firma con la ciudad. «Todo el diseño de Pronovias se hace exclusivamente en Barcelona. Nuestra colección Atelier, que se cose siguiendo las pautas de la alta costura –un vestido puede llegar a requerir trescientas horas de trabajo– se diseña y produce totalmente aquí», aseguraba la directora de producto de la empresa.

En conversación con www.barcelonaesmoda.com, Palatchi se mostró apasionada por el trabajo que realiza dentro de la firma que fundó su abuelo Alberto Palatchi Bienveniste, padre del actual presidente, el 1914. Ella se incorporó a la compañía en 2013 y antes de ser directora de producto, explica que se formó durante dos veranos en diferentes puntos de venta de la casa. «Empecé escuchando y entendiendo qué necesitan nuestras clientas. Pero lo primero no fueron vestidos de novia. Primero trabajé en la sección de vestidos de fiesta, y luego con los de novia. Asesorar una novia es un trabajo muy complejo y nuestras profesionales lo hacen muy bien; saben bien, cuando ven una persona, cuál será el vestido de Pronovias que mejor le sentará. Yo no tengo una carrera de moda y, por eso, era necesario que empezara desde el punto de venta, desde abajo, para entender bien todo el producto. Ahora mi trabajo es recoger las impresiones de las novias y luego trasladarlas al equipo de diseño», explicó Gabriela Palatchi, que representa la tercera generación familiar dentro del grupo Pronovias.

Actualmente, la empresa está presente en noventa países, a través de sus 163 tiendas, y más de cuatro mil puntos de venta. En paralelo a la excusión de la nueva estrategia comercial en las grandes ciudades españolas y europeas, Pronovias prevé, además, duplicar sus puntos de venta en los próximos cinco años. A corto plazo, la compañía ha explicado que abrirá tiendas insignia en Alemania, Italia y Bélgica entre otras y, además, la marca desarrollará su negocio de franquicias en países como Colombia, Panamá, Rusia, Emiratos Árabes Unidos, Líbano y Libia.

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