Actualidad RSS

Surkana, entrando a nuevos mercados

16 julio, 2012

Surkana

Surkana ya tiene más de una década como marca de moda y complementos. Su entrada en el mundo del diseño y la fabricación de ropa empezó, como dicen sus impulsores, gracias a un “viaje”.
La empresa familiar Franco Austral, especializada en la importación de objetos de regalo y decoración, decidió hace 11 años apostar por su propia línea de diseño de moda. De aquella aventura, en un nuevo sector competitivo y muy disputado como es el de la moda, forman parte el responsable de marketing y comunicación de la firma, Salvador Cayuela, y la jefa de diseño, Mireia Marcos.

El objetivo era conseguir un “producto con personalidad propia, fruto de una inspiración global y muy reconocible”, explican desde Surkana. “Hoy somos vitalidad, autenticidad y proximidad”, detalla Cayuela, y Marcos añade: “Todo el diseño –los gráficos y los estampados– los hacemos nosotros; por lo tanto, si hay un diseño similar en el mercado, es que lo han copiado”.

Sin duda, los diseños de los estampados de Surkana son un rasgo distintivo. Puede ser esto o puede ser también porque, como explica Cayuela, la firma ha aprendido a explicar sus productos. En los mercados exteriores les identifican claramente como “la moda del sur”. “Los clientes vienen a buscar esta imagen asociada a los países del sur de Europa”, explica Marcos. La firma tiene en cuenta las tendencias pero “sin ser esclavos de ellas y las utilizan para lo que les conviene”, concretan. En cuanto a la producción, Surkana fabrica una parte en China y otra en la India.

Ordenar el crecimiento

Cuando se pregunta a los responsables de Surkana sobre el proyecto más importante que tienen entre manos, responden que es el proceso de internacionalización. La firma ha hecho una apuesta fuerte para conseguir expandirse en los mercados internacionales. La apertura al exterior empezó hace unos cuatro años en Italia. Ya tienen entre manos la entrada en países como Rusia y Australia. Pero también están trabajando en profundidad el mercado alemán, el belga y el suizo. “Creemos que estamos preparados para presentar Surkana en diferentes países”, resume Cayuela. Para este directivo, cuando se afronta un proceso de internacionalización como el de Surkana “hay que estar pendientes de la realidad y medir bien las posibilidades de atender la demanda”.

En esta compañía les gusta decir que quieren “ir paso a paso”, sin correr pero tampoco sin detenerse. Cuentan ya con dos puntos de venta propios en Barcelona. En uno de ellos, el de la calle Valencia, han desarrollado al cien por cien el concepto de marca en el punto de venta.

¿Esto significa que habrá más aperturas? “La expansión en retail está sobre la mesa, aunque no estamos haciendo una búsqueda activa de locales”, explican. “El crecimiento orgánico es lo primero. Tenemos que ser conscientes y coherentes con la situación del mercado y con la de los clientes. Aunque hay que aprovechar las oportunidades que se presentan”, asegura Cayuela.

Al margen de si la firma crece a corto plazo en puntos de venta propios, lo que tienen claro es que “la multicanalidad es un factor positivo para cualquier empresa”. En este sentido, Cayuela asegura: “La cadena de retail, para aquellos que pueden invertir en tiendas propias, tiene un valor indudable; ya sea para complementar una zona donde ya tienes clientes multimarca o para cubrir zonas donde ahora ya no tienes”.

La compañía está formada por un equipo de 40 personas. Con la oficina central en Barcelona y el centro logístico en Parets del Vallès, Surkana cuenta con un equipo comercial repartido por varios países, además de un showroom en la capital catalana y 10 más en todo el Estado. Este showroom de Barcelona recibió, hace pocas semanas, a los representantes de la firma de toda Europa. Fue un encuentro para presentar la nueva colección y también el disparo de salida a un conjunto de viajes que los responsables de la compañía han hecho últimamente para impulsar la internacionalización de la marca en ferias como Who’s Next de Francia o Bread&Butter de Alemania.

Definitivamente, los esfuerzos están claramente puestos en crecer en el mercado exterior, pero siempre –tal y como aseguran– “creciendo de una forma controlada y apostando por nuevas oportunidades cuando están preparados para poder hacerlo”, ya que según subrayan, “esto adecúa la estructura de la empresa a las nuevas demandas”.
A pesar de estar en plena expansión internacional y vivir el proceso con optimismo, la crisis no es un hecho ajeno para Surkana. “Si tu cliente tiene problemas para vender tu producto, eso te afecta y es una realidad que nosotros también vivimos”, explican con respecto a las tiendas multimarca. “La situación económica que hay en Europa te hace ser más moderado con las previsiones de crecimiento. Hoy en día tienes que hacer más para tener lo mismo y lo tienes que hacer con menos”, concluyen los responsables de la firma.

Servicios de Barcelona és moda

Tienda en Internet

Una solución para crear y gestionar de forma ágil y flexible tu tienda online.

[leer más...]

Apoyo al emprendimiento

¿Eres una persona emprendedora? ¿Estás pensando en crear tu empresa?

[leer más...]

Cliente Misterioso

Evalúa el nivel de atención, trato y presencia que ofrece el personal de venta de tu establecimiento a los clientes

Utilizado por empresas y compañías líderes

[leer más...]