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TCN apuesta por Nueva York y Miami para entrar en los EE. UU.

18 marzo, 2014

TCN F/W 2014-2015 / 080 Barcelona Fashion

Los EE. UU., Centroamérica y, a medio plazo, también en Asia son los mercados en los que TCN quiere entrar y vender sus colecciones.

La firma de moda TCN explica que el 2013 ha sido el año de la internacionalización, un año en el que han pisado el acelerador para incrementar su presencia en el exterior. Aunque será seguramente durante este 2014 cuando verán ya los resultados de esta fuerte apuesta por la internacionalización de su firma. De momento, desde este enero tienen en funcionamiento su primera oficina comercial en los EE. UU. y abrirán dos showrooms, uno en Miami y otro en Nueva York.

TCN es desde 2012 una firma total look porque, como aclaran, «visten a la mujer para todos los momentos del día». Con esta oferta de moda que incluye colecciones de ropa de baño, moda casual, lencería y complementos, entran en el mercado estadounidense con el objetivo de que sea, además, la plataforma para abordar Centroamérica.

«Nuestras previsiones son que a corto plazo estemos en los almacenes de los EE. UU. Esto quiere decir que las colecciones tanto de baño, casual como lencería se puedan ver en las tiendas en el verano de 2015», explica Josep Maria Donat, que es propietario de la firma junto con la diseñadora Totón Comella.

La apuesta de estos empresarios por el mercado norteamericano se ha concretado en la contratación de un profesional experto en implantarse en los EE. UU., un país siempre difícil para marcas extranjeras: «Este profesional se encargará de instalar y poner en funcionamiento el showroom de Miami y el de Nueva York. Este paso nos servirá posteriormente para dar el salto a Centroamérica».

Está claro que el 2014 será un año lleno retos para la firma catalana instalada en Arenys de Munt. Desde allí, diseñan y comercializan sus colecciones. La última en presentarse fue «Mar de Invierno», una propuesta que dieron a conocer en la Pasarela 080 Barcelona Fashion el pasado mes de enero y, también, durante su convención anual que tuvo lugar justo después de desfilar en la capital catalana.

Asia, segundo paso

Aparte de la entrada en los EE. UU. y Centroamérica, José María Donat también confirma el interés de la firma para implantarse en los mercados asiáticos. «Potenciar el mercado asiático es una apuesta a medio plazo. Ahora, nuestra idea es centrarnos en los EE. UU.», explica subrayando el orden de prioridad en este plan de internacionalización de la firma.

Actualmente, TCN ya destina cerca de un cincuenta por ciento de la producción a la venta en los mercados exteriores, pero esperan que «esta cifra sea mucho mayor en tres años».

Ejecutar un plan de implantación en los EE. UU. no es una tarea sencilla y, por ello, Donat recuerda que esta apuesta la hacen «sobre todo porque la empresa quiere estar presente y consolidarse en mercados maduros, donde entienden el lujo». «Allí donde se entiende el lujo es donde encontramos y podemos hablar de mercados maduros», concreta el empresario. Al mismo tiempo, recuerda que la exigencia del plan de acción en los EE. UU. les hace plantearse la expansión en Asia solo a «medio plazo» porque su idea ahora es «centrarse en el mercado estadounidense».

Los grandes almacenes son el principal canal de distribución que contemplan desde TCN. «Queremos estar presentes en los principales almacenes de los EE. UU. a corto plazo y eso quiere decir que esperamos que nuestras colecciones estén en estas tiendas en el verano de 2015», señala Donat.

Escaparate local por el mundo

En paralelo al trabajo exterior, TCN tiene muy clara también la importancia y el rol de la sus tiendas en el Estado —nueve en total, cinco de las cuales están en Barcelona— y en especial la del Paseo de Gracia de la capital catalana. Allí, tiene desde hace años, el establecimiento que le ha servido de laboratorio de ideas para probar nuevos diseños con los compradores internacionales que abundan en esta avenida.

Ahora, sin embargo, se plantean una reubicación de la tienda para acercarse al núcleo más turístico del Paseo de Gracia. «Esta avenida es un escaparate internacional y nuestro objetivo es continuar presentes. Pero buscamos un local más grande que el actual, que nos permita mostrar nuestras colecciones al cien por cien. Además, queremos que esté más cerca del área turística de la ciudad», explica Donat.

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