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Tinycottons, la calidad en aquello minúsculo

20 febrero, 2017

Tienda insígnia de Tinycottons en la Via Augusta de Barcelona / Tinycottons

La firma de moda infantil Tinycottons abre su tercera tienda en Barcelona y saca al mercado una colaboración con Puma.

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Tinycottons emprendió su camino en el sector de la moda con la certidumbre que había un nicho de mercado, aún no satisfecho. El tiempo y el esfuerzo parecen darle la razón. Su producto es una mezcla inteligente de calidad en los tejidos e identidad gráfica muy reconocible. “Hay bastante oferta de productos de calidad para recién nacidos. Se tiene muy en cuenta la calidad de las materias primas que se usan en esta etapa. Pero después, ya no. Nosotros apostamos por seguir ofreciendo calidad más allá de los primeros meses de vida de los niños”, explica la directora creativa de Tinycottons, Barbara Bruno. Sus productos –dice- están elaborados con algodón pima, una variante que se caracteriza por tener fibras más largas, ser más brillante y resistente. Este algodón de gamma superior se fabrica principalmente, en el Perú y en los EEUU. “Cuando nosotros empezamos, este algodón no era muy conocido en Europa. La colección entonces, era muy pequeña y lo que la diferenciaba del resto de marcas del mercado, era el algodón que usábamos y su calidad”, recuerda Bruno. La materia prima que utilizan y las pocas piezas que formaron la primera colección, fueron la fuente de inspiración para el nombre de la empresa. Tinycottons o lo que sería lo mismo traducido al castellano algodones minúsculos. Un juego de palabras que quiere recordar al público de la marca: los más pequeños de la casa.

La empresa inició su actividad en 2013. Consiguieron un proveedor en Portugal que se encargaba de comprarles el hilo hecho con este algodón y producir sus diseños. “Nosotros controlamos tota la cadena. Compramos el hilo de algodón pima certificado y lo tejimos, estampamos y teñimos las piezas. Hay un nicho de personas que prefieren, por diferentes motivos, comprar siempre este tipo de calidad”, asegura la empresaria. Ella cree que la motivación de sus clientes está en su sensibilidad hacia el medio ambiente y también, el interés por el comercio justo. Y añade: “A final, son personas que quieren pagar para estar seguros que tota la cadena de valor respeta estas cuestiones  que son importantes para ellos. Quieren que se tenga cuidado de las personas, de sus salarios y que se paguen los impuestos que toca”.

 

Profesionalizar la estructura familiar

La apuesta de Tinycottons que co-lidera Gerard Lazcano, marido de Bruno y responsable de logística dentro de la firma, no es sencilla. En un mercado como el de la moda infantil, en el cual las grandes marcas del sector tienen un rol muy importante -Mango Kids o Zara Niños son dos buenos ejemplos- el éxito de TinyCottons hasta el momento, tiene aún más mérito. La firma ha abierto 3 tiendas propias en Barcelona. La última, el pasado mes de diciembre en el barrio del Born y una tienda insignia en la Via Augusta de la capital catalana. En esta última, hay también las oficinas centrales de la marca donde se ubican todos los departamentos para hacerla funcionar. Desde 2013, cuando nació, se han ido incorporando nuevos miembros hasta un total de 14 personas. El último de los fichajes se produjo el verano pasado. Es Lluís Rodríguez Sans y ocupa la posición de director general. Ex-directivo en Adidas y en Reebok, ya había trabajado con Bruno anteriormente. Coincidieron en la multinacional Adidas, donde ella era diseñadora de la línea de niños y el segundo ocupó varias posiciones directivas como la de director de operaciones de la línea infantil. “Hemos decidido que alguien sea el director general de Tinycottons, a nosotros no nos interesa hacer esta función. Él tiene muchos años de experiencia y ya nos conocemos”, comenta Bruno sobre la incorporación de Rodríguez a la firma.

 

Vender al mundo

El nuevo director general de Tinycottons, supervisará una estructura empresarial creciente que ya cuenta con 370 puntos de venta repartidos en 34 países. Entre ellos, los grandes almacenes Barneys en Nueva York o Ahlens en Suecia y la concept store francesa Smallable que hasta hace poco solo tenía tienda electrónica y cuenta, desde febrero, con un espacio físico de trescientos metros cuadrados en París. Estos puntos de venta ofrecen un escaparate excelente para la firma que desde que nació, se ha orientado principalmente al mercado internacional. “Era donde habían las oportunidades de negocio”, explica Bruno recordando el 2013 cuando aún se vivía en plena crisis económica. La fuerte internacionalización de la firma durante sus primeros años de vida, ha hecho que ahora fundadores, trabajen para conseguir un mejor posicionamiento de la marca en Barcelona. Las tres aperturas i también la evolución de las ventas en el mercado español están en la línea de afianzarse en el mercado local.

En paralelo además, los esfuerzos en el mercado internacional van creciendo.  Desde este año, incorporan una feria más en su calendario. “Tendremos 6 en el 2017. Primero iremos a Florencia, después a Tokio, a Munich. Además continuaremos yendo a París, la primera feria en la cual asistimos en 2013, a Nueva York y a Copenhague”, dice Bruno mirando su calendario cada vez más apretado con citas internacionales.  La acción comercial en las ferias es clave para el crecimiento de Tinycottons, pero la directora creativa también nos explica que las ferias son una manera de estar en contacto con sus clientes. “El mundo es global y parece que todo funcione desde la distancia. En realidad pero,  el contacto con las personas es muy importante y a nosotros nos gusta conocerlas”, dice convencida esta emprendedora. Juntamente con su familia, formada por su marido y tres hijos, viaja pocos días después de esta entrevista al Japón. Cuando le preguntamos si van de vacaciones nos dice que “sí” pero añade: “Allí, además, aprovecharemos para hacer esto que te digo, conocer los clientes que tenemos. Es muy importante saber quién son, que  necesitan y cómo podemos ayudarlos”.

 

Genero neutro

A los clientes de Tinycottons les atrae esta apuesta por una imagen moderna y fresca. Un grafismo limpio y muy claro que explica historias a partir de cuadros, cruces, formas geométricas y frases cortas. “Todos los diseños son originales y un niño fácilmente, se divierte con nuestros mensajes, que a veces son muy sutiles y otras más claros”, asegura Bruno. Esta apuesta gráfica ha seducido a la multinacional Puma. Hace unos meses una representante de esta firma se acercó a Bruno y Lazcano, en una feria en Nueva York, para proponerles hacer la colección de zapatos que en primavera saldrá al mercado. “Es una colaboración muy importante para Tinycottons. Nos permite incrementar el producto, pero también el conocimiento de la marca en todo el mundo. Estamos muy contentos”, asegura la empresaria. Sobre la mesa hay más colaboraciones, también con firmas grandes, que aún no puede concretar pero que dice, “están en la línea del acuerdo cerrado con Puma y por lo tanto, de incrementar la reputación de la firma en el mercado de la moda”. Los planes de Tinycottons para los próximos meses incluyen además, una colección cápsula dirigida a madres: “Será una pequeña prueba en las tallas s, m y l. Muy sencilla y con pocos artículos. Queremos ver cómo funciona en el mercado. Nos lo piden constantemente y pensamos que si hay interés, se debe hacer”. En la hoja de ruta de la firma y pensando a largo plazo, Bruno asegura que le encantaría incluir una tienda en París y otra en Londres. De momento, sus principales mercados son los EEUU, Japón y Suecia. Allí, la identidad visual de esta marca barcelonesa, que intenta no hacer diferencias entre la moda para niño y para niña, ha encontrado la mayoría de sus clientes.

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