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Wom & Now abrirá una tienda en Barcelona a principios de año

17 septiembre, 2015

Wom & Now. Colección primavera-verano 2016 / 080 Barcelona Fahion

Corea es el último mercado en el que ha entrado la firma Wom & Now. Después de cinco colecciones, está presente ya en EUA y en Europa. Ahora, trabaja su implantación en China.

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El primer desfile en la pasarela 080 Barcelona Fashion, el pasado mes de julio, dio el disparo de salida definitivo al lanzamiento de la nueva firma de moda Wom & Now. Nació en 2014 y, durante estos primeros meses de vida, han trabajado para conseguir hacerse un hueco en un mercado, el de la moda, que consideran que «es duro y está bastante saturado».

¿Qué hace diferente la firma para que sus creadores hayan pensado que hay un lugar para sus propuestas? Hacemos la pregunta al director general de Wom & Now, Antonio Montero: «El tallaje es nuestra especialidad. Hacemos prendas de vestir que caen muy bien. Hacía falta una empresa que ofreciera buenos tallajes. Además, trabajamos con tejidos de alta calidad e incorporamos una fuerte carga de diseño en ellos. A estos tres puntos, se le suma un precio razonable. Nosotros no podíamos competir con precios, eso ya hay quien lo hace y lo hace muy bien».

Vender fuera

A partir de esta combinación, Wom & Now propone prendas de vestir que parten de líneas muy bien trabajadas, patrones de geometrías inspiradas en la arquitectura y la nitidez en las combinaciones. Todo para una mujer de poder adquisitivo medio, que le gusta la sofisticación y mira de reojo las tendencias. Su propuesta ha recibido el visto bueno de mercados como el norteamericano, que se ha situado como uno de los principales destinos de la internacionalización de la marca, además de países europeos como Francia, Italia, Bélgica y Alemania. Más lejos aún, en el continente asiático, Wom & Now ya ha puesto en marcha, este septiembre, un acuerdo de licencia de la firma para comercializar sus modelos a través del canal de televenta de los conocidos almacenes surcoreanos Lotte.

Hasta Barcelona, se ha desplazado un equipo de este gigante de la distribución en el mercado surcoreano, para filmar los vídeos promocionales para la venta de los diseños de Wom & Now. Mientras hablamos con Montero, cámara y fotógrafo coreanos le acompañan en un recorrido por los principales escenarios de Barcelona y de la firma. Las imágenes serán retransmitidas por el canal Lotte Homeshopping. «La televenta en Corea del Sur iguala o supera las ventas en línea. Por tanto, el modelo está alejado de lo que conocemos aquí. La licencia que hemos acordado con Lotte y que se puso en marcha en septiembre, consiste en vender nuestros productos a través de programas especiales donde aparecen actores y personajes populares del país que visten las prendas en venta. Es un canal de distribución con mucha penetración en Corea del Sur», explica, satisfecho con el acuerdo, el director de Wom & Now.

Marca Barcelona

La firma acompaña su nombre con la enseña de Barcelona y reconoce que sus orígenes son un gran atractivo para nuevos clientes de los mercados internacionales. En este sentido, Montero explica que además del hecho de que «Barcelona es muy conocida en todo el mundo, los productos de Wom & Now están casi todos confeccionados aquí». Y añade: «Intentamos que todo nuestro producto se haga en Barcelona. Todo el tafetán para los abrigos, por ejemplo, y el punto lo hacemos nosotros en talleres propios. Si no llegamos a cubrir la producción, algunas partidas se hacen fuera. Pero siempre el control de calidad y el diseño son nuestros. Tan solo una pequeña parte de punto se hace fuera de Barcelona, en este caso, en Rumanía y con calidades muy altas y buenos precios».

El nacimiento de Wom & Now ha sido la continuación natural de un proyecto empresarial anterior, el grupo textil P-Mac’s. Esta empresa es a la vez parte del grupo RMT, una de las principales compañías logísticas de Cataluña, propiedad de Salvador Ros Moros.

Con cerca de cincuenta y veinte años de historia, respectivamente, P-Mac’s y RMT han sido los puntos de partida de Wom & Now. «La firma ha nacido a raíz de la inquietud personal del presidente de RMT –en referencia a Ros– y gracias a que teníamos muchísima experiencia en el diseño, la confección y el patronaje para terceros», explica el director de la marca. Se refiere a la actividad de P-Mac’s como proveedora de firmas como Burberry, Prénatal o Nice Things entre otros.

Si bien es cierto que el primer sector de actividad de este grupo es la logística, donde cuenta con más de 60 000 m2 y cerca de 600 personas en el equipo, durante las temporadas de más trabajo, su entrada en el mundo de la moda es una apuesta fuerte. Por un lado, ya han abierto su tienda en línea, operativa desde el mes de septiembre y, por otro, ya tienen localizada la zona en la que abrirán, a partir del mes de febrero, la primera tienda insignia de la firma. Estará en la rambla de Catalunya de Barcelona. Es un polo turístico, atrae una gran cantidad de clientes y, sobre todo, el público objetivo al que nosotros nos dirigimos».

La estrategia de comercialización de la firma pasa ahora por su presencia en puntos de venta multimarca, pero Montero matiza: «No descartamos para nada tener más puntos de venta propios. Queremos ir poco a poco, y tal vez después de esta primera tienda, vendrá una segunda y una tercera. Para nosotros el disparo de salida real de la firma ha sido el desfile en la pasarela 080 Barcelona Fashion. Esto nos ha permitido echar a volar, ahora estamos en un momento de crecimiento, pero los inicios siempre son complicados y también lo son para nosotros. Por eso es importante ir paso a paso».

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