Entrevista

«Intentamos ser muy coherentes»

Mònica Algás, CEO de Bóboli

Un concepto nuevo de tienda Bóboli explicará los valores de marca de la empresa a partir de este 2016, cuando la expansión internacional es la prioridad.

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Mònica y Arancha Algás están al frente de Bóboli, la empresa que fundaron sus padres en 1984 con el nombre de Star Textil. Entre los proyectos más importantes para ellas, se encuentran la expansión en China y en México y el nuevo concepto de tienda propia que se pondrá en marcha en Barcelona por primera vez.

 

La firma catalana está encabezada por la segunda generación de la familia Algás. CEO y responsable de producto y producción, respectivamente, Mònica y Arancha Algás son, desde septiembre de 2014, consejeras de Star Textil, la sociedad que controla Bóboli. Con ellas, la firma de moda infantil divertida y alegre trabaja para convertirse en un referente del sector desde el punto de vista internacional. Actualmente, está presente en más de 50 países y un total de 50 establecimientos con tiendas propias en España y franquicias en todo el mundo. No descartan tener también retail propio en  Europa aunque no será a corto plazo. Encaran el 2016 con grandes planes de expansión que pueden hacerse realidad gracias al centro logístico que inauguraron en 2014. Unas instalaciones en Llinars del Vallès que incluyen también las oficinas centrales, tienen más de 10.000 m2 y supusieron una inversión de 3.500.000 de euros.

 

En Bóboli estáis invirtiendo muchos esfuerzos en la expansión en el mercado  chino y mexicano, ¿por qué?

Nuestro objetivo es implementar la marca en estos mercados. No es fácil y trabajamos en ello desde hace dos años. Ahora, hemos llegado a acuerdos con distribuidores locales en China, para vender allí las próximas temporadas.

 

Y en México, ¿en qué punto del proceso de internacionalización os encontráis?

Hace muchos años que trabajamos allí a través del canal de gran almacén. Confiamos en expandir nuestra marca apostando por el retail a partir de franquicias. En este país, si quieres abrir allí una tienda propia, hay que ir de la mano de alguien que conozca el mercado. De otro modo, es muy difícil.

 

También habéis puesto en marcha el proyecto del nuevo concepto de tienda, ¿en qué consiste?

Para nosotras se trata de una apuesta muy importante. Lo ponemos en marcha en febrero en Barcelona, ​​con la primera tienda y consistirá en renovar la imagen de marca, los conceptos estéticos de arquitectura y de diseño.

 

¿Por qué necesitáis esta renovación?

Para potenciar lo que somos: ¡divertidos! Somos una marca activa, cómoda y colorista para niños.

 

¿Hay que reinventarse constantemente?

En cuanto a la imagen de marca, se debe tener mucha coherencia y mucho cuidado. Renovarse sí, pero mantener la coherencia. Nosotras intentamos ser muy coherentes.

 

Durante este 2016, también os habéis propuesto expandir la tienda en línea en toda Europa. ¿Qué implica esta apuesta?

Actualmente, estamos en Francia y Portugal. Pero para operar en Europa, tenemos que tener un centro de atención telefónica en todos los idiomas, la tienda debe estar activa en todas las monedas y tenemos que invertir en cada uno de los nuevos mercados en línea. Vender en el extranjero no es solo tener la tienda en inglés. Hay que hacer acciones de marketing en buscadores, y posicionarla bien. Además, también queremos estar presentes en las mejores plazas bursátiles del mundo.

 

Entre vuestras prioridades en el mercado en línea, se encuentra Inglaterra. ¿Por qué este país?

Es muy potente en el comercio electrónico. Actualmente, Bóboli está presente en las tiendas multimarca de allí, pero sabemos que este es un mercado muy residual. En cambio, el comercio electrónico tiene una gran penetración allí. Además, para nosotras es muy difícil entrar en Inglaterra con retail.

 

El año 2000 fue un punto de inflexión para la firma. Emprendisteis el proyecto de retail propio en el Estado…

En realidad, tenemos tienda propia desde el primer día, pero el proyecto de retail pasa a ser un negocio en el que queremos focalizar los esfuerzos a partir del 2000.  Entonces, intentamos hacer las cosas mejor, impulsar el proyecto y buscar ubicaciones buenas, además de tener franquicias. Decidimos que el retail era un mercado prioritario y que teníamos que hacer las cosas bien hechas.

 

¿Qué os aporta el retail propio?

Es el canal de comunicación más importante que tenemos. Las tiendas propias son importantísimas para la marca, son nuestra voz y la forma de transmitir lo que somos.

 

¿Qué papel juega entonces la tienda multimarca?

Uno muy importante. Supone la mitad de nuestra facturación. Es una manera relativamente fácil de entrar en un mercado nuevo. Pero es un canal donde algunos comercios no se han reinventado y se han quedado por el camino, aunque en países como Italia, Portugal y España hay un comercio muy interesante en el sector multimarca y para nosotras es importantísimo.

 

Sois una firma claramente identificada con la marca Barcelona. ¿Qué retorno os aporta esta asociación?

Barcelona nos ayuda dentro y fuera de España. Además, aquí tenemos embajadores de moda asequible como Zara, Mango y Mayoral que son muy importantes también. En Barcelona la gente nos identifica con la ciudad y les gusta que seamos un producto local. Además, intentamos mantener el espíritu Mediterráneo y ser muy divertidos, y eso cuadra mucho con Barcelona.

 

Tenéis la sede central y el centro logístico en Llinars del Vallès desde 2014. ¿Qué
actividades desarrolláis allí?

Allí hacemos el diseño y los patrones. La fabricación la hacemos en Asia, en concreto en China, India, Bangladesh y Turquía. No tenemos industria para fabricar aquí para nosotras, ya que estamos hablando de grandes volúmenes de producción. ¡Ojalá no fuera así!

 

Desde el 2012, Bóboli desfila en la pasarela 080 Barcelona Fashion. ¿Es un buen
escaparate para una firma de moda infantil?

Es importante mostrar en directo nuestro producto, lo que hacemos y lo que somos. Hacerlo en Barcelona es una oportunidad, también es mucho esfuerzo, pero lo hacemos siempre que podemos. Además, la 080 está muy bien organizada.

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