Entrevista

“Es necesario entrenar al cliente, a la gente le gusta entender lo que está comprando”

Ester Milano, Ana Martí, Esther Asensio y Jorge Mor, diseñadores de la BCN Summer Week

La BCN Summer Week ha reunido durante una semana cuatro diseñadores con el principal denominador común de la estacionalidad. Ropa de baño, gafas de sol, joyas, y bolsas y capazos es la oferta que nos ha presentado Ester Milano (Reset Priority), Ana Martí (Coral & Co), Esther Asensio (Mimeyco) y Jorge Mor (Emin Böhe). Hemos hablado con ellos, que se estrenan en el concepto de Pop Up con el objetivo de llegar a un público más amplio y poder explicar en persona la historia escondida que hay detrás de cada pieza.

 

¿De dónde surge la iniciativa de formar esta Pop Up?

Ester Milano (en nombre de BCN Summer Week – BSW): Tenemos un producto de temporada principalmente veraniego y queríamos crear un espacio temporal donde presentar directamente todas nuestras colecciones. Creemos que es muy importante construir una relación directa con los clientes, es una buena oportunidad para poder explicar los valores que hay detrás de las marcas y el trabajo detrás de cada pieza.

 

Habláis de una iniciativa diferente, ¿cuál es el rasgo diferenciador?

BSW: No es el típico market, sino un evento Pop Up que nos permite hacer ventas directas a nosotros que no tenemos tiendas propias. De ropa hay muchos eventos pero por ejemplo de baño no, ni de accesorios.

 

¿Qué relación os une?

BSW: Somos diseñadores y marcas de accesorios y prendas principalmente veraniegas, con sede en Barcelona. Nuestros productos se distinguen por un buen diseño y de calidad, la producción se realiza principalmente en Cataluña, utilizando materiales sostenibles y duraderos.

 

¿Es necesario sumar para vuestro posicionamiento?

BSW: Creemos que juntar fuerzas siempre da mejores resultados, creando una concept store hemos podido atraer al público, proponiendo looks completos en su conjunto.

 

¿Es la primera vez que os juntáis?

BSW:

 

¿Qué os ha movido a hacerlo?

BSW: Objetivo: venta directa, posicionamiento, darse a conocer. Es verano y es el momento ideal para nosotros.

 

Dicen que el 20% es hacerlo y el 80% comunicarlo, ¿cómo habéis dado a conocer la iniciativa? Porque hay que llegar al público en muy poco tiempo.

BSW: La comunicación se ha realizado a través de varios medios, las redes y los medios más tradicionales. El público está cada vez más acostumbrado a iniciativas efímeras y pop ups… abrimos toda la semana con un horario muy amplio para permitir a todos organizar una visita, pero sí, sólo 7 días!

 

¿Cada uno sigue su estrategia?

BSW: Sí, pero nos complementamos.

 

¿Qué queréis transmitir con la Pop Up?

BSW: Queríamos dar a conocer la creatividad de los diseñadores de moda de Barcelona que enfocan su producto a esta época del año, de manera que cada uno pudiera representar de la mejor manera posible su imagen de marca. Es necesario entrenar al cliente, a la gente le gusta entender lo que está comprando.

 

¿Qué papel le dais al espacio? ¿Es importante que sea emblemático o sólo un medio para dar a conocer el producto?

BSW: El espacio es muy importante y es parte fundamental del concepto que intentamos transmitir. Creemos que el espacio elegido ha funcionado muy bien para esta edición. No es una calle de paso como el del Born, pero el público es correcto.

 

¿Volveréis a repetir la experiencia o es sólo puntual?

BSW: Los resultados han sido muy buenos. Valoraremos futuros eventos. Hay que ver si podemos repetirlo o si podríamos hacer algo en Navidad, por ejemplo.

 

¿Qué es lo más complicado?

BSW: Darse a conocer. Al final lo que mejor funciona es el boca a boca. También las redes sociales. Hemos hecho co-marketing que ha ayudado, pero no es fácil.

 

¿No os preocupa que la gente recuerde la iniciativa, pero no la marca?

BSW: En principio la comunicación ha sido vinculada a cada marca y la decoración por córners permite colocar y recordar mejor a cada marca.

 

Los precios podrían considerarse elevados

BSW: Son correctos para la calidad y artesanía que se ofrece. Hablamos de un posicionamiento Premium.

 

Vuestro producto es muy estacional, ¿qué diversificación de producto tenéis para combatirlo?

Ester Milano (Reset Priority): Una colección de lencería que lanzaremos en invierno.

Esther Asensio (Mimeyco): Estamos trabajando bolsos de mano fabricados con tejidos artesanales que no tienen la marcada estacionalidad que posee un capazo e introduciendo nuevos tejidos, diseños y colores a nuestra gama. Nuestro objetivo es seguir trabajando para crear nuevas piezas más versátiles que puedan ser utilizadas durante todo el año. También queremos expandir nuestra marca en mercados donde no existen temporadas tan marcadas, como por ejemplo Dubái, México o Australia.

 

¿Cómo competís con las marcas que están saliendo al mercado a precios asequibles como Meller o Grey Sunglasses?

Jorge Mor (Emian Böhe): Nos diferenciamos del resto de marcas por utilizar productos de primera calidad óptica y representar el lifestyle y la actitud mediterránea a través de nuestros diseños en formas clásicas easy-to-wear, donde la sofisticación se materializa en detalles tanto a nivel de diseño como técnico.

 

¿Cómo empiezas a crear joyas?

Ana Martí (Coral & Co): Siempre me han gustado los colores y la fuerza de las piedras naturales, que tienen influencia de la luz del Mediterráneo. Empecé a crear piezas para mí y para mis amigas, y luego se convirtió en una marca y una profesión. Me inspiran las piedras naturales y piezas o fornituras originales. Normalmente a partir estos elementos singulares surgen los modelos de mis collares y pendientes.

¿Cómo son?

Ana Martí (Coral & Co): Todas las joyas tienen una producción muy artesanal. Siempre piedras naturales y semi preciosas. Por ejemplo el color se consigue con pigmentos naturales, sin teñir, y algunas piedras llegan de la India.

 

Participas en acontecimientos a menudo

Ana Martí (Coral & Co): Normalmente participo en ventas, markets y pop ups en los que atiendo personalmente para poder explicar y transmitir la filosofía de mi marca.

 

Trabajáis y cuidáis al detalle el material de las bolsas, ¿cómo podéis competir con el precio?

Esther Asensio (Mimeyco): No es un producto fast fashion. Está pensado para una mujer que valora la diferencia entre un producto hecho a mano, de calidad, con detalles únicos y un diseño exclusivo. Damos visibilidad a la artesanía tradicional, preservando ciertos oficios que están al borde de desaparecer, introduciendo elementos del pasado en el estilo de vida moderno y actual, y apostamos por el Made in Spain.

 

¿Cómo se consigue?

Esther Asensio (Mimeyco): trabajando con artesanos locales que trabajan el palmito como se hacía antiguamente, con pequeños talleres textiles, telas de lenguas (ikats) tradicionales de la Isla de Mallorca. Quería recuperar recuerdos de cuando era pequeña que ya no puedes encontrar.

 

¿Qué diferencia tus biquinis?

Ester Milano (Reset Priority): Todos los estampados y diseños los hacemos nosotros, y eso te garantiza que no vas a ver otro igual. Utilizamos materiales con Xtra Life Lycra, más duraderos.

 

Siendo de Italia ¿cómo habéis apostado por el mercado catalán?

Ester Milano (Reset Priority): Aquí hay mucha tradición de baño, aunque nos ha costado tiempo el sitio correcto donde producir. La marca empezó a producir todo en Italia, ahora estamos más o menos al 50% aquí y 50% allí, y la idea es producir sólo en Catalunya.

 

¿Pensáis abrir tienda propia?

Ester Milano (Reset Priority): Es complicado hacer saltos de hoy para mañana, hay todo un proceso y hay que calcular bien los saltos.

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