Entrevista

“Éramos y somos hormiguitas”

Andrea Miró, Beth Gilberga y Elisenda Herrera, creadoras de la firma de moda infantil yporqué

En 2006, Andrea Miró, Beth Gilberga y Elisenda Herrera decidieron dar un giro a su vida profesional y crearon yporqué, una firma de moda infantil que nació a partir de camisetas pensadas para estimular los sentidos de los más pequeños a través de los sonidos, los juegos y las texturas. Hoy día está presente en 25 países de todo el mundo, con una colección con más de cien referencias que va de los 0 a los 8 años.

 

El espíritu emprendedor de estas tres profesionales que procedían del mundo del diseño, la publicidad y la psicología, les hizo poner en marcha su propia empresa en un momento de crecimiento económico muy importante. Pero aquella coyuntura, aseguran, no les hizo perder su máxima: “Crecer paso a paso”. Es por este motivo que ahora las tres pueden afirmar con satisfacción mesurada que la “crisis no las está haciendo sufrir como a otras firmas del sector de la moda”.

 

La capacidad de innovación y la estrategia de internacionalización de esta pyme catalana fueron claves para el jurado de los Premios Barcelona es Moda —organizados por la Cámara de Comercio de Barcelona y el Ayuntamiento de Barcelona—, que le otorgó el premio a la Empresa Creativa.

 

Los diseños de yporqué tienen un estilo marcadamente adulto y también son diferentes en cuanto a colores, mayoritariamente oscuros. ¿Este nuevo concepto de ropa para niños se vende bien en todo el mundo?

Sí, tenemos aceptación en todo el mundo. Especialmente, en los países asiáticos donde, desde que entramos, no hemos parado de crecer en puntos de venta. Quizá en los países nórdicos, que tienden a comprar ropa para niños muy colorista, nos cuesta más que gusten nuestros diseños.

 

¿Y en casa?


Barcelona está muy abierta a nuevas tendencias de moda para niños, lejos del clásico rosa y azul. Además, Yporqué es una marca de aquí y esto nos lo hace más fácil.

 

Estáis en 25 países. ¿Cómo impulsáis internacionalmente vuestra presencia?

Por un lado a través de las ferias y por otro con los agentes que tenemos en diferentes países.

 

Austria y Japón son los últimos mercados en los que habéis entrado.

Sí, y también Rusia, donde tenemos un punto de venta y esperamos crecer los próximos meses.

 

¿Cuál es el proyecto que más ilusión os hace de cara al 2012?

La tienda online. Estará abierta en febrero y en ella ya venderemos la nueva colección primavera-verano.

 

Vuestras etiquetas dicen: “Diseñado en Barcelona, producido en Portugal”


Sí. Ser de Barcelona es una garantía; cuando vamos a las ferias y decimos que esta es nuestra ciudad, el enfoque de los clientes cambia.

 

¿Y en lo que respecta a la producción en el país vecino?


También pensamos que es una garantía hacer nuestra ropa en Portugal y no en China, por ejemplo.

 

¿Por qué escogisteis este país?


Teníamos claro que queríamos producir en casa o en un país muy cercano. Por el tipo de producto que hacemos, la calidad que queremos y la proximidad, Portugal fue nuestra elección final. Nuestros encargos son pequeños y con muchas referencias, y esto hace que sea difícil encontrar en casa alguien que nos pueda servir el producto. Sin embargo, nos gustaría producir aquí.

 

¿Pensáis que la tendencia de volver a producir en casa crecerá?

Sí, ya está creciendo. Las marcas que se fueron a buscar mejores precios a otros países regresarán, porque aquí encuentran mejor calidad. Tenemos que pensar que ahora el cliente, debido a la crisis económica, es mucho más exigente.

 

¿Qué es lo más importante cuando produces ropa para niños?

La gente está comprando menos, pero aquello que compra quiere que sea diferente y de calidad. Además, cuando pagas un determinado precio por una pieza de ropa es imprescindible que asegures la calidad y el diseño. Hay que lograr que, a pesar de que tu hijo crezca y la ropa no le vaya bien, sus camisetas o sus pantalones los pueda seguir llevando otro niño.

 

yporqué empezó como un proyecto personal en 2006 en medio de un gran crecimiento económico.

Sí, pero ya nacimos en la recta final de aquel crecimiento y aquello hizo moderar nuestra evolución. Acabábamos de empezar y teníamos todo el mundo por conquistar, pero somos y éramos hormiguitas.

 

¿Cuál ha sido vuestra estrategia?

Hemos ido muy poco a poco, siempre reinvirtiendo y autofinanciándonos. Destinando los beneficios a la siguiente feria y minimizando mucho nuestros sueldos. Esto nos permite responder, cuando nos preguntan cómo nos afecta la crisis, que a yporqué nos va bien.

 

¿Cuánto habéis crecido durante estos años en los que la demanda interna y el consumo han sufrido tanto?

Cada año hemos incrementado nuestro crecimiento entre un 3% y un 4%. Ahora tenemos en todo el estado unos 40 puntos de venta.

 

Después de 6 años como empresarias, ¿qué es lo que os ha sorprendido más del mundo de la empresa?

¡Todo! Cada cosa que hacemos la hemos tenido que aprender desde el inicio.

 

Vuestro espíritu emprendedor es una excepción en nuestro país. ¿Qué se necesita para iniciar un proyecto empresarial propio?

Se tiene que tener valor para abandonar buenos trabajos para hacer tu proyecto personal. Pero ser emprendedor no es tanto ser arriesgado como ser constante y hacer las cosas “poco a poco y con buena letra”. Además, en nuestro caso, las tres fundadoras venimos de familias emprendedoras y esto seguramente nos ha marcado.

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