Entrevista

“En el 080 he apostado por una colección basada en la filosofía kintsugi, ¿por qué no enseñar las imperfecciones de la mujer?”

Maria Roch, diseñadora

La diseñadora Maria Roch ha desfilado por primera vez en el 080 con una apuesta original donde ha combinado los vestidos de fiesta con piezas de cerámica como complemento. Ha sido la puesta en escena de una marca que poco a poco va haciéndose un lugar en este sector. La seda es la base de sus creaciones y sus diseños son versátiles y pueden utilizarse también en situaciones más informales. Con proyectos de futuro que distan mucho los unos de los otros, ahora está centrada en hacer crecer su marca mientras juega con una nueva concept store abierta al lado de su tienda.

 

¿Cómo inicias este proyecto personal?

Después de terminar la universidad estuve haciendo prácticas en Antoni Miró y me ofrecieron quedarme en el departamento de novio, pero no me apetecía. En aquel momento un amigo acababa de dejar una tienda y me animó a cogerla. Sin ninguna colección, monté una tienda multimarca y en 2012 hice mi primera colección en la tienda. El siguiente paso fue venderla a otras tiendas multimarca.

 

¿Y cómo nace Maria Roch?

Abrí una tienda en el Born y estuve unos tres años, pero la cierro en 2015 y decido abrir tienda exclusivamente de mi marca porque no encajaba hacer colección de fiesta con el resto de marcas que vendía.

 

¿Pero ahora tienes tiendas Roch y Maria Roch?

Mi marca es Maria Roch, que es con la que me identifico y me conocen, que distribuyo a multimarca y con la que me he presentado en el 080. Pero he abierto Roch, que es una concept store con las marcas que me han funcionado mejor y que son del estilo que yo me pondría.

En esta última tengo también diseños míos pero son más casual, donde utilizo el lino y el algodón, y una pequeña selección de productos de gastronomía buenos como por ejemplo vermuts, aceite de oliva, aceitunas, así como cerámicas, cuchillos… Roch lo hago como diversión, pero no es mi apuesta profesional por donde quiero crecer.

 

¿Y por qué Maria Roch es fiesta?

Mi trayectoria en las tiendas me ha permitido ver cuál era la demanda. Hace cuatro años no hubiera imaginado hacer fiesta. Ahora tengo colección más casual que vendo en la tienda Roch, y la de fiesta en Maria Roch.

 

¿Y cómo fusionas moda con este concepto de productos selectos?

Quería hacer una historia más mía, donde pudieses comprar cosas que considero básicas y difíciles de encontrar si no vas a una tienda especializada.

 

¿Funciona?

Es un concepto que cuesta. La idea es que si vienes a comprar ropa y tienes una cena, en lugar de llevar una botella de vino ¿por qué no un cuchillo que corte o un aceite bueno? Hace tres meses que he abierto esto y así como la ropa me va muy bien, el resto cuesta. Tampoco he hecho difusión.

 

¿Qué valor diferencial tiene Maria Roch?

Que son vestidos de fiesta, que según los complementes te los puedes poner para ir a trabajar o en un entorno más informal. Mis piezas no son pomposas, son muy versátiles que se mimetizan. Depende de la situación le pones un cinturón mal puesto o le haces un nudo y lo puedes aprovechar. Pero cuesta que la gente entienda que un vestido de fiesta se lo puede poner para trabajar, por ejemplo.

 

¿Con qué materiales trabajas para conseguirlo?

Con seda natural, todo muy fluido. Tengo controversia con gente que no quiere tanta fluidez pero aquí no cambiaré, porque es el mi rasgo diferencial el hecho de poderte poner una pieza de diferentes maneras. Esto sólo te lo permite la seda.

 

¿Cuál es tu target?

Cuando empecé con la marca tenía un público muy joven, alrededor de los 18-20, pero desde que tengo la tienda he ampliado mucho el público y ahora puedo tener señoras de 65 gracias a que es un producto versátil. Ahora tengo a la hija y a la madre, y ¿por qué no?

 

Te das a conocer sobre todo a través de las RRSS, ¿qué estrategia sigues?

Estamos empezando. Hasta ahora me encargaba yo y no me ha ido mal porque tengo ventas gracias a las RRSS, pero he de empezar a delegar y ahora con un equipo externo hemos empezado a hacer una estrategia. Hasta ahora lo hacía yo un poco a ciegas sin estrategia.

 

Pero has apostado por las influencers

Me gusta colaborar con influencers y funciona des del punto de vista de la visibilidad si aciertas con las adecuadas. A veces es mejor trabajar con las que tienen menos seguidores pero que son más rentables porque se dirigen a tu público, que con las que tienen más followers. Lo importante es que el público de las influencers sea fiel a lo que publican.

 

¿A parte de las RRSS?

Estamos empezando a hacer estrategia de comunicación y también queremos trabajar con prensa y estilistas de editoriales de moda. No sólo una influencer que lleve la ropa sino que la prensa conozca tu marca. Estoy abierta a todo tipo de colaboraciones como las que hasta ahora hemos hecho con actrices que me han pedido vestidos para galas.

 

¿La salida de la crisis se nota en el sector de la moda?

Se nota en cuanto a la facturación, la gente gasta más, sobre todo en verano. La colección de invierno si pudiera no la haría, lo que funciona es primavera y verano. Yo abrí en plena crisis y he ido a mejor. Sí que es cierto que antes de la crisis las marcas de ropa hacían mucho dinero, la gente gastaba muchísimo. Ahora notamos que la gente vuelve a comprar vestidos para fiestas como por ejemplo Sant Joan cuando estos últimos años tiraban de fondo de armario.

 

¿Dónde produces?

Lo diseño todo aquí, pero hay una parte que la hago fuera. Todo el tema sedas lo hago en India y no es por el coste como se piensa la gente porque me cuesta casi lo mismo que aquí, sino de abanico de posibilidades. Es más complejo ir hacia allí, pero allí puedo decir que quiero un pantone y ellos me tiñen la seda como yo quiero con el color que yo quiero. Aquí esto no lo puedes hacer y si te lo hacen, tienes que comprar 500 metros. Me sale más a cuenta ir a India y comprar 20. Otra de las cosas que destaca mucho de mi marca es que tengo cinco colores temporales y nunca son repetidos. Son bastante diferentes a los que puedes encontrar en otras tiendas de fiesta, que siempre tienen su carta de colores. Yo apuesto por diferentes cada temporada.

 

¿Es la primera vez que desfilas, no?

He estado en Cibeles Ego de Madrid varias ediciones pero sólo en el market. Desfilar más seriamente es la primera vez, es mi presentación oficial.

 

¿Cuál ha sido tu propuesta del 080?

Me he inspirado en Japón, en la filosofía kintsugi, donde las piezas cerámicas que se rompen se transforman y dan lugar a otro objeto que en lugar de esconder las imperfecciones se muestran y le dan más belleza.

Mis vestidos al ser versátiles también son imperfectos y se adaptan a la imperfección de la mujer, cuanto más mayor más imperfecciones, pero en lugar de esconderlas, ¿por qué no mostrarlas?

He jugado también con bloques de colores para las diferentes propuestas.

 

¿Qué complementos has utilizado?

Como es la 20ª edición y el 10º aniversario, he colaborado con 10 mujeres ceramistas y las modelos en lugar de llevar bolso, collares o bisutería, han desfilado con una pieza de cerámica como bolso. Son 40 looks, 20 con piezas de cerámica y 20 con pendientes de cerámica. Las piezas estarán expuestas en la tienda durante el mes de julio. Además, en vivo ha habido una ceramista torneando un bol.

 

¿Cuántos puntos de venda tienes?

Ahora mismo tengo 30 puntos multimarca en toda España.

 

¿Dónde te funciona mejor?

En Madrid.

 

¿Quieres abrir tienda propia allí?

A corto plazo me gustaría. Es uno de los planteamientos que tengo que hacer.

 

¿El otro sería vender fuera?

Salir fuera es más complicado porque tienes que escoger la feria adecuada porque hay miles, sólo en París hay cinco o seis y tienes que saber cuál es la correcta. O hago feria o desfile en alguna ciudad europea para que me conozcan. Pero tengo una tercera opción, el mercado árabe.

 

¿Cómo sería?

Yo tengo un producto muy sexy, ¿por qué no hacer un vestido chilaba? Ahora es necesario especializarte en un sector y el árabe es un mercado donde hay dinero pero no se puede exhibir tanto. Como mis vestidos son versátiles, ¿por qué no hacer un vestido sexy que sea chilaba?

 

¿Cuál es la opción que gana peso de forma más inmediata?

Desfilar fuera o abrir tienda en Madrid. Esta segunda me da un poco de miedo porque estoy muy bien posicionada en tiendas importantes que me dan buena imagen de marca y si abro las perdería. Además, me tendría que instalar un tiempo allí porque la gente quiere entrar en la tienda y ver a Maria.

 

¿Te funciona la tienda online?

Mi producto es complicado. Un vestido de fiesta online lo vende una marca muy potente, que conozca todo el mundo, a pesar de ello vendo. Pero tengo otro handicap y es que mi vestido en la percha no se entiende y en el online llega el paquete y no saben ni por donde empezar. Debería hacer un vídeo explicativo de cada uno. Toda la historia romántica de mis vestidos no es fácil. Un vestido estructurado es fácil, pero una seda no.

Por eso todo el proceso es más lento. Yo he apostado por abrir una tienda y no había desfilado porque la prioridad había sido la tienda.

 

Hay muchas tiendas de fiesta que han acabado haciendo novia, ¿te gustaría hacer?

No. Yo si quieres te hago un vestido blanco o beige pero no haré novia. Entiendo que hagan porque con la novia haces dinero y cuesta lo mismo hacer uno de novia que uno de fiesta, pero no es mi idea.

 

¿En qué te inspiras?

Les colecciones son etapas muy personales de mi vida, pero yo lo hago al revés de cómo te enseñan en la universidad. Yo dibujo toda la colección pero no parto de la base de un concepto. Un vez lo he dibujado lo relaciono con un concepto y me sale de forma natural. Y todos los modelos tienen nombres relacionados, ahora son todos japoneses. Hice una colección donde eran nombres de piratas y estaba inspirada en las sirenas y el mar.

Ahora Japón porque fui a principios de año y me impactó su cultura. Esto lo he relacionado con la cerámica que vendo también en la tienda.

Servicios de Barcelona és moda

Tienda en Internet

Una solución para crear y gestionar de forma ágil y flexible tu tienda online.

[leer más...]

Apoyo al emprendimiento

¿Eres una persona emprendedora? ¿Estás pensando en crear tu empresa?

[leer más...]

Cliente Misterioso

Evalúa el nivel de atención, trato y presencia que ofrece el personal de venta de tu establecimiento a los clientes

Utilizado por empresas y compañías líderes

[leer más...]